大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第640篇原创。
上篇文章，我们回顾了
但凡我们面向的是未来，就永远不能提前做好完全的准备。
未来是不确定的，这也是这个世界最好玩儿的地方。
但只要，宏观上的方向是对的，自己又有一股子不屈之心，敢闯能拼，那么大概率路会越走越宽。
这两天，小红书意外的迎来了很多国际友人。
也就是所谓的TikTok Refugee。
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这是怎么回事儿？
1
抖音海外版，也就是TikTok，因为美国的禁令，大概率1月19号，就要停止运营了。
TikTok有中国原生背景，但运营和数据都在美国本土。
现在要求，必须卖给美国，否则就禁掉。
结果，天生反骨的美国人民，气不打一处来。
在末日最后的疯狂里，寻找替代品。
而像Twitter、Facebook这些平台，明显不能满足他们对异域的追求。
所以就找到了另一个中国原生的社交平台——小红书。
现在小红书在北美区的的下载量，已经被干到了第一名。
泼天的流量，就是泼天的富贵。
一方面是小红书的流量，另一方面，是小红书生态上的流量。
比如小红书上的博主们。
据说已经有人借着这波风口，开始赚钱了。
从中文教学、社媒教学到老外入境游服务。
玩儿的不亦乐乎。
网上到处充斥着，小红书信号单日涨粉6万的帖子。
看得人心红，瞅的人眼红。
潜在问，东哥你也是玩儿流量的，支支招呗。
咱怎么趁着这波流量赚点钱呢？
2
东哥说，趋势来了，对趋势视而不见，是不对的。
所以风来了就要乘风而飞。
问题是，你得这股子风是不是属于自己的风。
能不能趁的上。
所有的商业模式，落实到最后无非两个。
一个是供给，一个是需求。
现在老外的流量来了，对应的就是需求来了。
所以触发了大量供给，无数自媒体人涌入小红书。
问题是，你需要面对的竞争，是需求么？
不是。
是供给端。
是其他也想在小红书上，捕获这波流量的红利的其他自媒体人。
那么你就要琢磨，你的供给，在什么程度上比他们更强。
更牛。
但这里有个尴尬的点是，如果你真的更牛有，为什么没早做？
小红书种草能力在中文社交平台是绝对的头部，你不可能不知道。
没早做，大概率是因为没有能力做。
既然当时没有，如果现在的状态，和之前也一样的，那就还是没有。
那你现在冒冒失失冲进去，能赚到什么钱？
浪费时间。
3
每个人都有自己的基本盘。
什么是基本盘？
就是自己的最基础、最本质、最根深蒂固的东西。
对于个人，可以视为自己的主要竞争力、从业背景、性格特征等；
对于城市，可以引申为地理位置、人口属性、老城区等特征。
无论做什么，都要先想想自己的基本盘。
现在手头的这个机会，和自己匹配不匹配。
人一辈子赚钱的诱惑多的是，今天看着张三做外贸赚钱了，就兴冲冲的去做外贸。
明天看着李四做自媒体赚钱了，就调头来做自媒体。
眼瞅着AI兴起了，就又转向做AI。
这就扯淡了。
每一次调头，都是对之前的否定。
之前所做的努力，基本上就都随风而逝了。
没有积累，更没有复利。
每次只能赚到一点皮毛小钱。
赚大钱的方法是什么？
巴菲特早给我们指明过。
股神巴菲特曾说，人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
典型的，就是复利。
最开始时雪球很小，但当往下滚的时间足够长，而且雪球粘的足够紧，最后雪球就会很大很大。
所以你看，很湿的雪，和很长的坡。
没有风口。
哀吾生之须臾，羡长江之无穷。
那个亚马逊的贝索斯，就说：
与其研究什么是变化的，不如研究，什么是不变的。4
潜在说，那你看，也有很多人，的确是在不断切换赛道。
也都赚到钱了。
这个又怎么说？
就拿你来说，早先做电力工程，后来做产业地产，现在做香港保险和自媒体。
不也一直在变。
东哥说，我这点变化算啥。
岁月留金里面有位美女，那才叫彪悍。
早先做在职教育，然后做莞地区母婴社群、航模学习培训、香港企业注册，现在又在做跨境结汇。
每一次的方向和之前看起来都毫无关联。
但真的没关联么？
不是。
是我们只看到了表象，没看透底层。
玩儿到底层，其实她一直在玩儿流量。
在职教育、母婴社群、航模、香港企业注册、跨境结汇，最后都是依托自己做流量的能力。
只是用了不同的承接渠道罢了。
她自己并不需要做重资产的投入，玩儿的是渠道。
后面的落地都有供应商承接。
所以你看，其实人家一直专注在一个赛道上。
5
至于我的经历，也是类似。
昨天的文章，大致回顾了过去的经历。
从工程行业到香港保险，的确是一次大的跨越。
但再往下看，其实底层都是数学。
工程行业里面，东哥做的是设计，大量的计算和力学模型。
现在做保险，东哥主打的也是计算，各种金融模型。
同样是做顾问，不同的人有不同的玩儿法。
就比如之前一位同事分享，她的销售风格和东哥就完全不一样。
两个极端。
她是学艺术出身，所以对这些数据类的东西，完全无感。
怎么办？
两个思路。
一个是，只讲概念，将保险的意义，将它对我们生活的重要性。
怎么利用保险，面对未来的不确定性。
二个是，更多的经营自己的人设。
利用艺术从业的优势，打造自己精致人生的感觉。
同时给客户提供大量的情绪价值。
就比如客户的孩子出生了，她就送了一个非常有艺术气质的礼物给到对方。
这种打法，第一次听说的时候着实震撼了东哥。
也更深刻地了解了这个世界的多样性。
东哥的销售风格是什么样的？
花一些时间聊保险的重要性。
客户有了基本的概念后，就进入到产品和方案。
用大量的数据、图表，解释清楚产品到底能给他解决什么问题。
能覆盖什么风险。
出了什么意外时，可以怎样用这个东西来解决。
典型的理工科思维，全程都在讲数学、逻辑和精算。
所以你看，东哥其实也一直在自己的领域玩儿。
只不过，之前用数学算力学模型，现在用数学算保险模型。
底层的逻辑，一脉相承。
6
站在这个角度，小红书这波流量，和我们关系大么？
如果你之前就再做小红书，或者你现有的产品符合当前这股潮流，可以去试试。
反正又不花钱。
如果你之前的基本盘，和这股热潮没有任何关联系，还是洗洗睡吧。
把精力，放在自己的赛道，自己的雪坡，自己的产品上。
要有战略定力。
永远不要心急火燎随大流。
否则啥热乎的都吃不上。
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