一年一度的跨年夜
除了被辞旧迎新刷屏
各大卫视的跨年晚会
可是热搜话题的主力战场
不完全统计，当晚共有12台晚会展开正面battle
包括央视、北京卫视、江苏卫视、
、浙江卫视、东方卫视和B站等
而今年B站，赢得了无数观众的心
更是凭借多元的内容、共鸣和创新的节目承载
B站跨年晚会取得了3.46亿直播峰值成绩
今天，小编就想和大家聊聊
B站跨年晚会爆火出圈的秘密是什么？
01
从一场跨年晚会看B站
今年，B站跨年晚会再一次从“N台混战”中突出重围，证明了自己依然是那个最会整活、最懂年轻人的平台。自从2019年《最美的夜》开始，B站跨年晚会正在成为年轻人自己的《难忘今宵》，也见证了它从一个二次元平台，成长为所有年轻人集体狂欢的乐园。
如果说过去B站《最美的夜》是为了彰显自己对于年轻人群的影响力，如今，B站试图通过这场晚会，向外界证明自己的商业潜力。
2024《最美的夜》峰值达到3.46亿，接近于B站三季度财报公布的月活数据（3.48亿），意味着对外围用户的一次强力唤醒。晚会节目的极致混搭，证明了B站内容的包容与多元，涵盖了80—00后年轻人几乎所有的文化记忆，成为他们徜徉于集体怀旧情绪的“赛博舒适区”。
对于B站而言，坚持举办跨年晚会还有更现实的考量，那就是向品牌方和投资者展示自己的商业潜力。从今年《最美的夜》上的广告客户，我们能明显感受到B站在更多行业客户的扩展纵深，除了魔兽、守望先锋等游戏IP，三度合作的东阿阿胶之外，首次有酒类、零食等消费品牌的投放。
如果联想到不久前发布的《2024年哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书》，可以看出B站在争取广告主方面正不断发力。
跨年晚会上，B站去年的游戏“黑马”《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）也惊喜亮相，三季度游戏业务收入同比增长84%，《三谋》无疑是最大功臣，也让“二游”折戟的B站游戏终于有了翻身的希望。
通过一台晚会，我们就看到了B站的用户黏性、商业化野心，以及游戏业务重回舞台中央。当然，要全面盘点B站2024年的整体表现，还需要在这台晚会之外寻找更多的线索。
02
B站跨年晚会
为何屡屡破圈？
首先，主打一个陪伴。B站跨晚和其他跨年晚会首先不同的一点，就是它找准了陪伴的定位。在形式上，B站跨晚更像是一场全方位的体验式跨年活动。从30号中午12点开始，用户们就能来B站在60小时的超长陪伴直播中，由喜欢的UP主们和喜爱的明星艺人陪伴着，一同细数这一年的点点滴滴，在弹幕许下对明年的期许和祝愿，或参与直播互动答题抢红包“快乐摸鱼”。在B站的体验式跨年中，年轻人们不仅能够看晚会节目，还能释放自己的表达欲，参与到这场盛大的跨年活动中来。
其次，十分钟一个名场面。一代人有一代人的《难忘今宵》，当《快乐星球》、《武林外传》、《老友记》、《恶作剧之吻》的片头曲接连响起，更别提腾格尔深情演绎的《目标是宝可梦大师》中文版、《樱桃小丸子》熟悉的那一句“稍息立正站好”、日本摇滚乐队 FLOW 激情奏响的《火影忍者》主题曲组成十分钟一个的名场面，串联成一段自千禧年以来的集体记忆，横跨80、90、00、10四代人的童年和青春，唤醒那些IP们曾经陪伴我们走过的快乐时光。
高品质音乐与国际化嘉宾是这场晚会的另一大特色。作为陪伴年轻一代成长的华语流行天王，王力宏四首金曲连唱，回望出道30年的起浮人生，瞬间点燃全场，直播人气直奔峰值第一。76组艺人阵容中，老朋友、新面孔轮番登场，也反映了B站坚守情怀与挖掘新意的态度。
最后，广告无缝植入。首次合作B站跨晚的独家冠名特仑苏，在节目内容上，携手黄子弘凡 、阿云嘎、吴彤献唱特仑苏原创歌曲《更好的自己》，植入品牌 #2025让更好发生# 的品牌心声。节目之外，本次跨晚为特仑苏特别定制特型弹幕互动一起点亮“更好”，以共同干杯产品植入见证“更好”，让产品成为跨晚内容、互动、仪式感的一部分，植入自在无痕，心智输出自然有效。这种将品牌心智融入优质内容和仪式环节的方式，无疑会为品牌方们在年轻群体当中争取到更多的好感。
通过沟通年轻群体，一方面，特仑苏的目标受众可以向年轻一代转移，从人群上给到了品牌差异化补足；另一方面，B站跨晚并非走纯流量路线，而是精品内容路线，这也和品牌调性相得益彰，将品牌与高品质、高质感、欢聚、送礼等场景高度捆绑，把特仑苏作为高品质国货的品牌心智更好地传达给年轻人！
03
在B站破圈品牌年轻化的5个关键打法
- 结合Z世代元素、契合B站风格。B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层。要想博得Z世代年轻人的关注和喜爱，品牌首先要从人设、产品、活动等方面，真正地结合Z世代元素。比如招商银行官方号为自己打造的“小招娘”形象一直受到B站粉丝的喜爱和认。
- 打入核心圈层。品牌想要深度对话Z世代、快速扩大覆盖范围，绑定头部UP主打透核心圈层必不可少。比如之前春节期间，奥利奥瞄准B站动画、游戏两大核心目标圈层，通过话题活动联合三大头部UP主老番茄、中国BOY超级大猩猩和LexBurner发布营销视频，获得了超九百万播放，实现圈层认知升级的同时完成了大范围的品牌爆光。
第三、跨次元破圈。通过选择跨垂类UP主，实现梦幻联动，触达更多潜在的年轻受众引发圈层共振。充分给予UP主创作自由，契合平台和UP主本身的风格特点进行创作，能更快实现品牌出圈。
筛选UP主上：要捕捉潮流文化标签，针对不同群体，打造对应的流行内容，增强代入感；
合作内容上：要深入洞察人群消费场景，为目标群体营造可感知的消费场景；
传播方向上：要关注热点方向，输出与对应人群一致的价值观，引导圈层认同。
第四、营造话题氛围、提升话题热度。品牌在B站发布官方话题页可引导各圈层UP主的参与，不断提升品牌话题热度。话题和页面设计上应贴近B站风格且方便用户体验，让大家有参与表达的欲望，并配套相应的鼓励机制引发用户参与讨论。把握话题内容节奏，以优质内容为基底吸引更多用户产生如弹幕、转发、再加工等二创及共创内容，实现品牌与UP主、用户在同一页面的同频共振，真正地培养用户心智，完善品牌传播链条，扩大品牌声量。
第五、UP主种草、形成品牌身份认同。好的营销内容能长效影响用户心智，品牌通过与UP主的合作和Z世代沟通，不但能推进品牌年轻化的进程、甚至能在B站制造流行，引爆全站，完成Z世代对品牌的认知升级。
B站UP主“老师好我叫何同学”曾在视频进行了不到1/5处把视频的品牌主一加手机大大方方说出来，如此赤裸裸的广告并没有引发大家的反感，反而屏幕里全是“一加加钱”的弹幕。创作者独特的风格和产品的无缝贴合，就成了品效合一的关键！
总结：
B站跨年晚会出圈受到好评的背后，本质还是对内容的尊重，对用户的尊重，而不是简单地将此商业最大化，只想赚一波快钱，简单流程化。B站晚会主创们将此当作支持平台的亿万用户的回馈，当作一次与用户的深度互动，这当然也是有丰厚价值的，甚至是价值不可估量。毕竟情绪无价，而文娱产品本身就是情绪输出，B站赢麻了。
