-Tik Tok爆款卷发棒

今天我们来研究一下持续爆火的卷发棒，Wavytalk品牌卷发棒从2023年8月入驻TikTok Shop以来更是累计卖出150万件，24年的黑五当日卖爆1.5万件，店铺的GMV突破530万美金，单个爆品常年霸屏每日热销榜前排。

那么，Wavytalk是如何通过TikTok实现这一成绩的呢？

通过EchoTik数据不难看出Wavytalk以达人、短视频和直播等带货方式全方位发力，前端达人营销和创意短视频给用户种草，后端通过直播促销转化成交，直播间的转化效率也比短视频高3到5倍，还能更直观地向用户传达品牌形象，建立品牌粘性。

-TikTok选品，直击用户心趴

在 TikTok 上能引爆销量的第一步，无疑是选对产品。了解目标市场的需求、偏好以及流行趋势，是打造爆款的基石。

一款好的产品若要在 TikTok 短视频上有效推广，产品应具备新颖性、实用性、趣味性等。

像 Wavytalk 的多功能卷发棒爆火具备新颖和实用性，不仅能直发、卷发，还融入负离子减少静电、保护头发，多种功能于一身，比传统卷发棒功能上有创新，能满足消费者多样化的造型需求，为她们节省购买多种美发工具的成本，还能节省收纳空间，自然备受青睐，上架半年就狂销近 14 万件。

图片来源：图虫创意

再看 The Beachwaver 的 B1.25 旋转卷发棒，自动旋转设计超贴心，1.25 英寸陶瓷卷发筒打造持久波浪，适合各种发质，产品颜色设计也比较符合欧美人的喜爱，让手残党也能秒变卷发达人，在 TikTok 上热度飙升，高客单价114美元。

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选品就像搭房子的地基，只有精准击中用户需求，后续的营销推广才能事半功倍，让产品在 TikTok 上爆单。

-TikTok达人合作，借东风行快船

在 TikTok 上，与达人合作是卷发棒品牌迅速扩大影响力、精准触达目标用户的 “捷径”。

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以 Wavytalk卷发棒为例，通过EchoTik数据分析Wavytalk很重视与达人的短视频合作，95%销量都来自达人，过去1年多建联 5.8万多位达人合作，发布近万条带货种草视频。带有“Wavytalk”标签的话题浏览量已达2亿；Wavytalk团队在前期种草短视频的基础上，进一步加强了以销售转化为目标的短视频，推动了大量成交，一个爆款短视频动辄带货几十万甚至上百万美金。

品牌通过与众多达人合作。实现从品牌认知到销售转化的全链条布局，利用达人影响力提升品牌可信度与吸引力。

-Tik Tok爆款短视频带货

图片来源：图虫创意

如何制作一个能够带货数十万美金的爆款短视频，以 Wavytalk卷发棒为例，三个关键要点：

1.精准定位：直击用户痛点与场景

转化型短视频应以产品为核心，解决用户痛点。 深入分析产品，挖掘痛点并设计真实场景，与合适达人合作锁定目标人群。

比如推广卷发棒时，针对忙碌上班族早晨匆忙的痛点，设计达人在早晨快速用卷发棒打造优雅卷发的场景，展示产品功能，吸引目标用户，提升转化率。

2.抓住关键：前三秒设下 “吸睛” 钩子

短视频前三秒至关重要。Wavytalk 结合热点与用户习惯设计开头，如复古发型流行时，达人以复古造型亮相并提问吸引用户。视频内容围绕产品特点，持续设钩，如展示卷发棒加热快、不伤发且多种效果，激发用户兴趣。

3.持续优化：基于数据分析提升爆款率

达人短视频发布后，持续优化是关键。需多测试积累经验，提升爆款率。通过分析高光帧，找出观众停留久、流失少的时刻优化内容。如直发器视频，发现展示顺滑效果时观众停留长，便优化后续视频，突出此亮点，同时优化关键节点，提升质量与吸引力。

-TikTok直播带货

Wavytalk卷发棒数据上可见每日直播场多时长拉长，可持续曝光卷发棒出单，直播的数据反馈很好，也跟这款产品，已经成为爆品有原因；即使在直播生态不够成熟的情况下，高频直播也会让用户随时能进直播间了解产品并下单购买。

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-品牌建设，沉淀长期价值

在 TikTok 上实现短期的销量增长固然重要，但品牌的长期建设更是重中之重。它能让产品沉淀深厚的价值，使其在竞争激烈的市场中屹立不倒。

1.持续输出优质内容是关键

除了前文提及的爆款短视频和精彩直播，品牌还应打造系列化、主题化的内容。比如，按季节推出不同风格卷发教程，春季的清新浪漫卷、夏季的清爽活力卷、秋季的慵懒随性卷、冬季的温暖蓬松卷，让用户感受到品牌的专业与贴心，持续关注品牌动态。像 Wavytalk 围绕护发主题，制作从日常护理到受损发质修复的系列短视频，传递品牌对秀发健康的重视，提升品牌好感度。

2.收集用户反馈优化产品同样不可忽视

品牌要密切关注 TikTok 评论区、私信以及达人反馈，从中挖掘产品改进方向。若众多用户反映某款卷发棒手柄发烫问题，及时优化隔热设计；若发现用户对大卷度需求增多，调整卷发棒直径尺寸。以 Wavytalk 为例，通过分析用户反馈，推出适合欧美人发质的热卷发棒，精准满足目标群体需求，赢得市场青睐。

3.塑造独特品牌调性，增强用户粘性

品牌调性是消费者对品牌的情感认知，卷发棒品牌可通过独特视觉风格、宣传语、品牌故事营造调性。

-总结

卷发棒在 TikTok 上的成功营销，离不开精准的选品策略、吸睛的内容创作、有效的达人合作以及长期的品牌建设。从深入了解不同发质、发型风格需求，到打造 “黄金前三秒” 短视频、沉浸式直播，再到借助达人影响力精准触达用户，以及持续输出优质内容、收集反馈优化产品、塑造独特品牌调性，每一个环节都紧密相扣。

品牌和商家们若能抓住 TikTok 这一强大平台带来的机遇，用心打磨产品，精心策划营销，下一个爆款或许就出自您手。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）