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作者 | 黄家俊 来源 | 首席品牌观察

昨天无意间刷到一条薇娅的视频。

当下第一反应就是：她复出了吗？

经查阅才知晓，原来是1月21日谦寻举办年会，作为创始人之一的不仅亮相会场，还与女儿同台劲舞，上演了一场高质量女团舞表演。

评论区不乏有人询问：她不是被封杀了吗？

一语中的的回答是：薇娅是被封杀，不是被杀。

诚然，大部分人知道薇娅被封杀这件事，便自然觉得已经查无此人了。

可现实是，偷税漏税风波后“直播带货女王”隐身直播间，转战幕后依然混得风生水起。

直播带货崛起，

巅峰时刻的“带货女王”

从视频中可以看到，一身黑衣装扮的薇娅身材火辣，气质更佳，与之前相比判若两人，一众网友为此感到惊讶。

▶ 图源：抖音

曾经一年直播330天，镜头前的薇娅专注而略带一丝疲惫，现在的她显然更加轻松。这背后与她的转型成功不无关系。

薇娅的创业之路始于2003年，当时她和男朋友董海锋，在北京动物园服装批发市场对面开了一家仅有6平方米的小店，专门卖女装。虽然起步艰难，但薇娅凭借自己的努力和敏锐的市场洞察力，逐渐站稳了脚跟。

2008年，薇娅夫妇转至西安发展，其女装批发店发展到了七家门店。

2010年，随着直播电商的兴起，她看准时机，果断关闭西安门店，与丈夫一起到广州发展。

2015年，她所经营的网店年销售额达到了3000多万元，前景大好。

时间节点来到2016年，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，仅用四个月时间便达成1亿销售额。

▶ 图源：小红书@芭乐的枇杷

薇娅凭借其沉稳的台风、敏锐的市场嗅觉以及高效的产品推广技巧，迅速积累了大量忠实粉丝，带动了无数品牌的销量。

无论是哪个品类产品，都能轻松引爆销量，这让她快速地成为了淘宝直播的头号主播。

尤其是在2019年“双11”大促期间，薇娅一度创下了单场直播销售超30亿人民币的惊人纪录，稳稳地坐上了“带货女王”的宝座。

她不仅是众多品牌的代言人，更成为了无数品牌的销量引擎。

这些历史性的成绩让她在业界声名鹊起，也奠定了她作为直播带货行业领军人物的地位。

电商标杆倒塌

别样的“复出”

正所谓登高必跌重，薇娅很快迎来了至暗时刻。

2021年12月，杭州市税务局稽查局通过税收大数据分析，发现薇娅在2019至2020年间存在隐匿个人收入、虚构业务以改变收入性质并进行虚假申报等行为，以此方式逃避了6.43亿元的税款，并且还有0.6亿元的税款未足额缴纳。

此事一经曝光，舆论的风暴迅速吞噬了她的光环，薇娅的公众形象遭遇致命打击，失去了公众信任。

税务机关依法对薇娅作出了税务行政处理处罚决定，要求其补缴税款、支付滞纳金及接受罚款，总计金额为13.41亿元。

随后，在2021年12月20日，薇娅因偷逃税问题在媒体面前公开承认错误并道歉。她在淘宝、抖音、微博等各大平台上的账号均被封禁。

直播不是法外之地。

薇娅的偷税漏税行为给直播带货行业带来了深刻的警示，主播们的职业道德和税务问题开始成为公众关注的一大焦点。

▶ 图源：微博热搜

而淡出公众视野的薇娅依然混迹江湖，确实也没闲着。

2022年，董海峰开设了抖音账号分享家庭生活，随后薇娅的一些生活和工作日常也逐渐在视频中出现。

同年的10月21日至23日，第四期中华老字号掌门人研修班如期举办。此次研修班旨在通过培训与交流，提升中华老字号掌门人的经营管理能力，推动老字号品牌的创新发展。

值得注意的是，薇娅被聘请为国潮学院“首席导师”参与了活动。

▶ 图源：微博@兔撕鸡大老爷

去年6月，薇娅以谦寻 （杭州） 文化传媒有限公司联合创始人身份，出席了浙江平台经济“创业第一课”，并进行案例点评。

近两年来，薇娅多次亮相各大活动，包括官方活动，这很难不让人怀疑她的复出倾向。

直播不再是首选

商业布局再扩大

从寂寂无名到直播巨头，除了运气成分，不得不提薇娅的商业头脑。

只因到店顾客说网上有更便宜的选择，她便敏锐地嗅到了商机，决心开网店。

而早在巅峰时期以前，她的商业布局其实就已经开始了。

2018年开始，其丈夫董海锋就迅速完成了对谦寻的主要业务——MCN机构的布局，该机构涉及内容创作、电子商务、运营管理、市场营销、艺人经纪、IP授权以及社群和知识付费等七大领域。

▶ 图源：谦寻官网

除此之外，薇娅夫妇还积极拓展商业版图，涉足家电、生物医药、服装、咨询顾问、影视制作、教育培训和人工智能等多个行业。

比如薇娅经常推广的护肤品牌——可复美，其隶属于巨子生物旗下；而在2021年谦寻已经成为了巨子生物的股东之一。还有入股的德尔玛电器，这两家公司后来都成功上市了。

而在出事之后，薇娅夫妇不再满足于直播带货，开始布局直播产业链的上游和下游，涉足了供应链管理、短剧电商等多个领域。

谦寻 （杭州） 控股有限责任公司在2023年以2000多万元竞得一块工业用地，计划投资不低于3亿元盖楼，打造新零售电商直播产业基地项目。

▶ 图源：@飞

2023年，薇娅所在的谦寻文化推出了“AI数字人直播服务”，这被业内视为直播行业的一次技术革命。

通过人工智能技术，薇娅不仅解决了直播带货效率低的问题，还为行业带来了新的商业模式。

她不再单纯依赖个人魅力，而是利用技术和资本创新推动整个直播电商生态的升级。

直播带货，其实就是粉丝信任主播跟着下单的交易行为，是一种信任经济。

显然，直播已经不是也不能是薇娅的最优选。

如今薇娅暴露在公众视野之下的身份，不再是主播，更多的是商业角色。

网络从来都不是法外之地，复出亦不值得鼓吹。薇娅的故事为社会各行各业敲响了警钟。

以前一年狂欢一次，现在天天狂欢。对于主播所谓的“全网最低价”，大家已经麻木。

直播行业的动态发展，使得大主播们逐步意识到“躬身台前直播”的局限性，薇娅退居幕后的商业行为似乎成了很多“现役”主播的模仿对象。

从三只羊、董宇辉、郭有才等纷纷下场布局商业版图、寻找隐退之路，可见一斑。

不管退向何方，再牛的人也得遵纪守法，而诚信经营才是企业发展的根。

*编排 | 三木 审核 |

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