最近，江苏连云港东海水晶突然火了起来，每月逢农历四、九的水晶大集更是人潮涌动，热闹非凡。一个大集的人流量超过3万人次，摊主们的销量也跟着暴涨，销售额少则几千元，多则数万元。大量外地游客蜂拥而至，周边有的酒店节假日房间都已订满。为了迎接游客的到来，当地相关部门推出一系列配套政策，全力做好服务保障工作。

水晶大集火爆，商家摆摊一天卖出10万元

在东海水晶城的淘晶广场，每逢农历四和九的水晶大集日，3000个左右的摊位有序排开，场面蔚为壮观。水晶原石、水晶工艺品、首饰、珠串等各类水晶制品应有尽有，让人眼花缭乱。

3月28日，农历二月廿九，又是一个水晶大集日。现代快报记者不到9点赶到现场时，就被眼前的景象震撼到了，前来赶集的人络绎不绝，一个个摊位前早已人头攒动。周边的停车场更是一位难求，“以前我们这的停车场还算够用，最近一个月，车子突然就多了起来，现在要是逢大集，早上8点钟，停车场就满了。”水晶城的一名保安说道。

大集上，每走三五步，就能看到有人拿着手机在直播。大集的热闹氛围吸引了众多电商直播从业人员在此聚集，有的主播讲着一口流利的外语。“最近东海的水晶特别火，我们的直播间在大集上一天最多能卖出200多单。”一名主播介绍。来自沈阳的杨女士也是一名带货主播，一直从事奢侈品、玉石和珍珠的代购工作，“最近不少明星都在直播卖水晶，明星们都来选择这个赛道，我觉得一定不会错，就赶过来考察一下。”杨女士抵达东海的时候，上一个水晶大集刚结束，为了赶一次大集，她将酒店房间续了好几天。

贡先生夫妇从事水晶行业已有20多年，6年前淘晶广场水晶大集刚起步时，他们就花了3600元/年租下了一个摊位，“生意从来没有这么好过，大概在今年春节前后，就有很多外地人来逛大集，最近的销售也很好，上一个集人特别多，我们一天就卖了好几万元。”

摊主李轩已经从卖水晶转行卖穿戴甲好几年，不过看到大集火了以后，他还是敏锐地发现商机，“我手上还有一些水晶手链等存货，这次大集火了，我就将存货拿出来卖，价格比过去翻了两三倍，我一个大集最多卖了10万元。”

水晶大集火了，也直接带动了一旁的水晶城的人气，在一家名叫小兰水晶的店铺里，挤满了前来选购水晶的顾客，不大的店铺内，走进去连转个身都显得困难。同时，水晶城周边的酒店住宿最近也十分火爆，有的酒店“五一”期间的房间都已订满。

多重因素叠加，助推水晶大集火出圈

东海水晶大集爆火并非偶然。东海拥有完整的水晶产业链，这是其火爆的重要基础。全县拥有各类水晶加工企业约3500家，从业人员约30万人，从水晶原石采购、加工到销售，形成了成熟的产业体系。经过多年发展，东海成为全球最大的水晶集散交易中心，2016年被联合国教科文组织授予“世界水晶之都”称号，其品牌影响力不断提升。

社交媒体的传播，为东海水晶大集带来了巨大的流量，一些明星开始直播带货水晶，小红书等平台也在积极推荐水晶，一些千万级粉丝的网红大咖频频走进东海关注水晶。同时，年轻人通过DeepSeek等语言大模型进行个性化搜索，轻松给自己匹配出“专属水晶”。水晶，这个被赋予神奇寓意的石头，开始逐步走进年轻人的生活，爆火出圈。

此外，当地政府积极出台一系列扶持电商产业发展的政策，推动了水晶产业与电商的深度融合。通过建立跨境电商监管仓、东海水晶跨境电商综合服务平台等载体，引导建成水晶直播电商产业园等创意平台，并设立电商发展专项资金，为电商发展提供支持。数据显示，2024年，东海县水晶跨境电商贸易额迈上了50亿元台阶，电商交易额在水晶产业交易额中占比高达70%。

迎接外来游客，地方配套政策保驾护航

为了迎接大量涌入的游客，做好服务保障工作，当地政府推出了一系列配套政策。

东海县文旅局局长李加瑞介绍，东海水晶大集大约是从3月初开始真正火起来的，他们从3月中旬关注到以后，就积极行动起来，派出专门的团队常驻水晶城，开展服务保障工作。

3月25日，东海高铁站就开通了到水晶城、温泉度假区的免费接驳车。同时，加大运力调配力度，增加通往水晶城、温泉、羽山等热门景区和商业中心等区域的公共交通班次和运营时间。自3月25日至4月30日，每天9:00-18:00，持续开通免费接驳车，连云港市外乘坐高铁、飞机或通过高速自驾来东海的游客，还可免费泡温泉，并享受私家车免费接站服务。

同时，市场监管部门加强对景区周边住宿、餐饮等行业的监管，做好县域宾馆的调配、管理工作，规范市场价格与经营行为，保障游客的合法权益，营造良好的消费环境。对全县水晶市场进行实时监督检查，杜绝制假售假行为，稳定水晶市场价格，防止出现哄抬市价、扰乱市场等不良行为。

此外，还加强景区景点的秩序维护，增加安保人员与志愿者数量，串联县域水晶博物馆、水晶城、非遗水晶雕刻展示馆、水晶大集等旅游产品与线路，为游客提供更加丰富的旅游体验。

3月30日，东海县文明办发布《致全体东海市民的一封信》，倡议全县市民以主人翁姿态，携手共建美好家园，号召大家规范经营、以诚待客，文明出行、礼让于客，暖心服务、热情迎客，“让我们携起手来，从点滴做起，以文明之举、友善之心，让每一位来到东海的客人都能乘兴而来、满意而归，共同擦亮‘世界水晶之都’这张耀眼的名片！”

专家：水晶作为世界语言，有望被更多人熟悉

水晶作为东海的特色文化符号，承载着深厚的历史文化底蕴，满足了消费者对个性化、高品质商品的需求。同时，直播电商等新兴业态的发展，打破了时间和空间的限制，让东海水晶能够触达更广泛的消费群体，推动了产业的快速发展。

对于最近水晶大集的爆火，国务院政府特殊津贴获得者、国家级非遗项目东海水晶雕刻代表性传承人、东海县恒达珠宝有限公司董事长陈旭辉表示，他们也没有想到，“我认为这波流量，主要得益于AI的运用，让更多年轻人对水晶产生了兴趣，不过水晶作为世界语言，本来就属于世界，属于更多人，这波流量对东海水晶发展是件好事，首先会带动更多人对水晶文化有着更深的认知，其次，会让大家对水晶产品有着更多认识，这次爆火后销售的产品主要是一些串珠等，很多更高端的产品都还没有触及，下一步会不会延伸过来，我们都在观望。”

同时，作为业内人士，陈旭辉也提醒，流量是把双刃剑，越是在这个时候，从业人员越要保持头脑清醒，不能光想着赚钱，政府部门也要做好监管和服务，防止出现不和谐的声音，影响东海水晶的声誉。

其实，对于东海水晶产业的未来发展，东海县已有清晰的规划。在产业发展方面，将继续深化“政策+平台+人才”三位一体发展体系，加大对水晶产业的支持力度。通过举办赛事展会活动，如全国工艺品雕刻（水晶雕刻）职业技能竞赛、东海矿物精品展等，展现东海水晶魅力，提升品牌影响力。加强与抖音、快手、小红书等平台合作，邀请知名网红大咖、产业技能人才和专家，通过电商平台展示产品特色文化和魅力。

水晶大集的爆火，首先带动的就是旅游，对此，李加瑞表示，东海希望抓住这波流量，积极开展文旅推介，通过整合资源，开展引流，进一步提升东海水晶旅游的知名度和影响力，推动水晶产业与旅游产业深度融合，实现可持续发展。

随着各项政策的落实和产业的持续升级，东海水晶大集有望持续火爆，东海水晶产业也将迎来更加的发展，为当地经济发展注入源源不断的活力。