拼多多运营 拼多多店铺为什么访客不少 转化率却这么低的原因
客户点进来了，又没买你的东西，无非就是两种情况嘛：
举例来说：我想买把雨伞，结果搜出来点进去一看是把油纸伞，你说我会买吗？
我还是想买把雨伞，点进去你的页面一看，又贵又丑，还没销量，我敢买吗？
针对这两种情况对应的问题分析一下：
一、直通车问题，带来的流量不精准
直通车本身转化差，主要是关键词带来的流量不精准，访客跟产品匹配度不高。
1、优化关键词：
关键词是买家寻找所需宝贝的重要途径之一。进店的买家肯定是真正有需求的，想把握住这一块类的买家，就要挖掘关键词，
关键词越精准，越贴近客户的输入词，搜索范围就会缩小，那么宝贝就越精准，成交率也会提高。
2.详情页
与详情页挂钩的一个词叫跳失率，跳失率会影响店铺的PC排名。跳失率指客户访问一个页面后就离开，这就意味着我们的页面详情太差，留不住客户。
想要打造一款详情页，我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手，调研他们的卖点的也要去调研客户的需求以及特点，将我们产品的优势陈列出来之后，提炼产品的购买理由，接着就是对详情页的版面进行设计，寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话，当详情页购买理由与购买者达成共鸣，这就是买家下单、转化的购买理由。
无论是搜索流量，猜你喜欢，还是直通车，超级推荐，全部都跟图的水平有关。既然花钱投了直通车，那么宝贝的创意图图也必须在水准之上，否则是浪费资源。可以对比top同行的宝贝创意图，模仿并超越。
很多店主对自己宝贝的购买人群缺乏认知，也没有进行思考。可以尝试修改投放人群，地区，时间等，寻找更精准的流量，深入刻画目标客户画像。
二、产品本身的问题
拼多多店就是要挖掘一款、再一款的优质产品，往深里去聚焦式经营，少而精。而不是拿一堆二三流产品分散精力去经营。
好卖的、有竞争力的产品如何去找到？至少符合这四点：
货要自己比较喜欢，不卖自己不喜欢的产品；
找多个供应商，找到其中ZUI好的。不随便看到一家就决定进货；
找到的货和同行比，又比较有竞争力的。同行的销量是我们的风向标；
售后，买家反馈也比较好的。这样才能够持久。
对照自己的产品看看以下几个问题：
1）有没有基础销量？
销量太低的宝贝很难让人建立信任，客户会想是不是你的东西不好才没人买？
2）退换货是否无忧？
标注7天无理由，15天无理由退货能给客户带来信任感，下单没有负担，从而提升转化率。
3）客服是否专业？
客服的专业回答和解决客户问题能力是首要，但回答不是只抓服务态度，在回答客户的问题时，还要抓住客户的真实需要，尤其是在客户摇摆不定时，思考客户为什么犹豫，陈列产品的优势以及保障促使客户下单，这是催单技巧。
4）评价怎么样？
以手淘转化率为例，手淘转化率=2、3、4、5、图+宝贝评价+详情页。宝贝评价也是影响转化率的一个非常关键的因素。
客户大多在选择商品时都会查看宝贝评价。如果差评太多，客户很少愿意购买。客户购买产品时ZUI需要的是有效评价，什么是有效评价，通俗来说就是带图评价。
我们要打造优质评价，可以给客户一定的优惠或者赠品，促使客户主动评价。
重点提高评价中的晒图和追评占比，提高权重。
卖家的掌柜回复不需回复感谢语，回复主以产品特点、使用方法等等。
转化率不高先别急着砸钱，先分析一下自己的店铺和宝贝，一条一条对比，解决以上的问题再进行投入。
ZUI后注意提炼文案：
文案很大作用是对客户传递有价值的信息，让客户得到他ZUI需要的信息，如果你的文案客户看完完全没有头绪，那客户会对这款产品没有任何的兴趣。
