● 三个月变化：过去三个月，该关键词搜索量的变化趋势。从图中我们可以看到，3个月内用户对metal金属家用激光切割机的需求是季节性的。特定时间需求激增，这给我们提供了出价信息参考，可以在特定时段提高出价，抢占该词的流量。而对best laser cutter for home use的需求持续增长，是增长趋势，结合YoY change, 该词是我们要重点研究，并评估是否做针对性的输出内容和投放策略的词。 此外，我们还可以

● 年同比变化：显示该关键词搜索量与去年同期相比的变化趋势。一定程度说明关键词的增长潜力。

● 竞争程度：竞争程度越高，需要出价越高才能获得更高广告排名。

● Top of page bid (low range)： Google Ads 根据历史数据和市场竞争情况计算出的，广告主为确保其广告出现在搜索结果的顶部所需的最低出价。这个出价范围基于以下因素：关键词的历史竞争情况、你的定位（地理位置等）、搜索网络设置（比如是普通搜索、购物广告等）。它并不表示你需要出价的确切金额，而是一个参考值。

Top of page 并不一定指的是首页。而是页面搜索结果顶部的意思。

●Top of page bid high range: 表示排在页面顶部需要出价的最高金额。

当你对一些搜索量很少的关键词竞价，在你的谷歌广告后台，在关键词一栏，它会提示受搜索量限制，不怎么展示。

至于谷歌广告一般挑选多少月均搜索量合适？这个没有特定的数值。只是说如果搜索量太少（我觉得少于100的），你的广告很可能连展示都很小。 因此，还是取决于你的投放策略，预算、关键词策略，取决于许多因素，比如月均搜索量500的词，这个词竞争非常激烈，你要不要竞价，你愿意出多少钱。

如果预算多，一开始你的策略是要起量，而这个词的相关性很高，是漏斗中部或者底部的词，你就可以出高价。

如果一开始预算实在是有限，如果你竞价这个词，他的页首最低参考价都要20元一次，那你一天给100块，就最多点击5次，这意味着你一周内几乎都不会有询盘的，因为没有谷歌机器都学习不到点击数据，怎么带来询盘呢？

当然你都可以投放你已经选定的这些词，只要相关性高且搜搜意图明显是有购买意图，你就可以先投放，一开始用cpc 出价策略，控制好最高出价设置， 先跑着试一试，看看展示和点击数据，之后再看情况做调整词和预算 出价策略等待。

小结：一开始，最好不用选择出价很高的关键词，或者搜索量很少（少于100）的关键词。之后，就根据你当前的投放目的、结合你的目标、行业及预算和关键词相关性取舍, 选择那些搜索量适中且与产品/服务高度相关的关键词。