浅谈百度度小店广告是如何做

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

　　度小店和信息流账户搭建和广告投放上相似，但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点，我们一个一个来说。

　　第1个点是商品：

　　在度小店里面加商品后，就需要填写商品的信息和详情图，这里有点像淘系的详情页，而关于度小店的商品详情页，有4个建议分享给你：

　　1.要精炼化，图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的，要确保页面简短不失干货，页面太长容易流失;

　　2. 商品主图和详情页的前3图比较重要，马虎不得，能不能吸睛主要靠这些前面的图片;

　　3. 页面一般不加强制验证，强制验证流失率很高，智能验证即可;

　　4. 页面通过后，建议想办法刷下单，将销量刷到百单以上，有评价更好;

　　第2个点是定向：

　　行业不同，定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户，投意图词的效果很好，后面我接手一个减肥的度小店，投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后，量比较大，效果也比较好。不同行业的定向效果差异很大，原则上建议先测意图词再测兴趣。

　　测意图词的分词维度很多，一般我们无需分的太细，不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词，按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下，新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可，优选搜索量高的词。

　　兴趣的选择，百度信息流后台现在都是新兴趣，选择核心兴趣即可，不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量，可以多加几个相关兴趣，慢慢测试效果。

　　补充一下核心兴趣和相关兴趣：假设你的产品是减肥，那么核心兴趣就是减肥瘦身，体育健身则是你的相关兴趣。

　　第3个点是出价：

　　目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价，转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。

　　不同行业两种出价的效果不同，比如白酒行业，我实测的体验是ocpc二阶效果较好，而减肥类产品，ocpm的效果更好。可以分别测试。下面是我根据个人投放实测，梳理出的3个方向，大家可以参考一下：

　　1. ocpm+兴趣，这种搭配跑减肥行业效果不错;

　　2. ocpc二阶+意图词，这种搭配因为有词的要素，更符合点击的概念，效果较好;

　　3.cpc+意图词/兴趣，这种我没有测试过，需要注意的一点是，如果你是跑cpc，因为流量很大，选择意图词时可以勾选历史，ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时，选择核心兴趣即可，这样流量更。

　　第4个点是账户结构：

　　一般预算多，计划可以多一些。预算小，相应的计划也要少。就我的实测来看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，刚跑的前几天很难跑出量来，有个时间周期。

　　现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定，有的老计划可以跑一个月，效果依旧坚挺。但新计划，压根跑不起来，或者跑起来效果差。对于老计划，不要随意删除，对新计划也不要过于依赖。一般计划跑出20个转化后，效果都会更稳定一点。

　　还有一点要注意的是，堆计划对百度信息流来说，还是有点用处。但不建议频繁堆计划，堆计划是要钱花不出去，或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆，这样是没有效果的。

　　第5个点是创意：

　　百度信息流的创意主要是2种，图片和短视频。现今是短视频时代，但图片创意并非没有效果。就我的实测来说，跑度小店，图片创意的量级还是很大，尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大，但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况，需要注意一下。

　　对于标题文案的要求是，尽量原创，不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是，尽量原生一些。尤其是图片，要吸睛又要有营销性，吸引用户下单。短视频的要求则是，脚本突出产品优势，在内容上要满足用户痛点。

　　不管是图片还是短视频，要追求质量而不能追求数量。数量再多，没几个优质的，这样效果是不会好的。因为现在信息流起量，主要就是取决于素材。网上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果，如果你的公司没有剪辑团队，扒素材是一个能解决当前问题的办法。