前几天，一个跑圈的朋友发了她的视频数据，给我沟通有关她作品流量这块的问题，她感觉流量下降，让帮着分析流量下降的原因。这几天一直忙，没聊太多。

就是这样的一个数据截图

其实她也算是某音上的尾部小达人了，结合她发出的视频内容，这样的数据还凑合。

我随即整理了一点这块的内容，不知道是否对朋友有帮助。

我理解的流量

现在大多数人把流量当成一个词了，其实我一直的理解是两个词，流和量，并且这两个词还是有区别的。

流：意味着变化和波动，就是说会流过来，同样也会流走。

量：才是我们平时所以为的流量，可以在数据上体现出来。

流量流量，首先意味着会流走，其次还有强大的力量——平台，平台是完全能左右流量的。

上期我写的那篇关于老外霸屏小红书这一现象的文章《我们都被小红书骗了，满屏老外是人为被算法设置的！》，是平台左右流量的典型代表。

不过这种事情，哪个平台都不会承认的。

就像当初还没有东方臻选APP，董宇辉还在东方甄选的时候，有一段时间丈母娘们涌入直播间，东方臻选火的一塌糊涂，流量够好了吧。凡事否极泰来，后来其实是有明显下降的，有人怀疑是平台原因，当时某音还进行了辟谣，但懂的人都懂。所以后期东方甄选自建平台出现就不足为奇。

有句话叫：光看贼吃肉，不见贼挨打。比如：我们能看到的是一些直播间每天能够卖出的金额动不动都是多少万，甚至破千万。但这背后看不到的是他们花钱买流量。

专业的词叫投流，有个岗位叫投手，就是专门负责花钱买流量，所以才有了ROI一词（投入产出比）。

当然买来流量后，能不能成交，那就看各自的本事了，平台就不管啦，平台只负责把你想要的推送到你面前。

你以为你是偶然刷到某个视频的，其实是平台用算法推送到你面前的。

非商业性的内容是为了增加粘性，让你上瘾；

商业性的是内容为了多获得成交，让你剁手。

这就是现实！

还有个情况，很多非商业性质的视频，3-5秒，或者说10秒以下的，可能播放量、完播率等数据会好点，但我不觉得是真正的流量，或者这样的流量，价值并不大。

很简单的道理：一条很有质量的3分钟视频的完播率，大都不会有一条普通的3秒钟视频完播率高。

所以说：正常情况下，流量不是你的，是平台的，特别是有商业化行为，在算法时代，想白嫖平台流量，是有难度的。

如何有流量

我们要有个清晰的观点：很多事情的本质都是大道至简。

我们经常看到一个现象：网上很多厉害的人把流量说的云里雾里、天花乱坠、高深莫测的，然后是各种卖课与培训。

所以还要记住：所有教你挣钱的，其实都是想挣你的钱而已。

再回到流量，想有流量，简单粗暴的方法就是花钱买流量。

那么，不花钱可不可以有流量？

当然可以！或者说有很多方式。

其中有个简单有效且重要的方式——内容！

再举例子吧，短视频时代，看是不是这样的一个不停在变动发展路径：

第一批涉足短视频的人，不管视频内容质量咋样，都是属于第一批获得流量的人。

涉足的人多了之后，流量大都有所下降，而其中美女内容视频下降没那么多。

接着当到处都是美女内容视频的时候，就像现在短视频里早都不缺美女，美女内容的流量也都一般般了。

再接着稍微擦边点内容的视频就会有流量。

当擦边内容视频拥挤后，又回到了流量平平。

这样特色的擦边内容才会获取到流量，吴柳芳能被众人获知，不就是在这样的大环境下产生的吗。

有人说她是：十年体操无人问，一朝擦边天下知。其实就是：你光有擦边没多大价值，十年体操的加持才是价值所在，差异化就是内容的一部分。

啰嗦这么多，这些发展路径的根本，其实就两字——内容。

不管时代怎么变化，不管传播形式怎么改变，始终都是内容为王。

就我自己来说，熟悉我的朋友都知道，我不怎么发视频。不过有时候发视频，更多的是测试。整体上视频在发出之前，根据视频内容，我基本也能预估到视频发出后的流量情况。

所以对于创作者来说，我不建议为了流量而流量，需要凝视流量，更需要凝视内容。