Q1

B站的up主内容营销形式有哪些？

A1:主要有专题、植入和动态三种形式。

专题视频是围绕品牌推广内容的完整视频。适合功能多的数码产品、全套彩妆产品或功效性护肤产品。

植入视频是在整个视频中插入品牌产品的内容，由UP主进行介绍。适合眼影、美瞳或日常用品等单品。

动态形式适合无法通过视频展示效果的产品，如考研、留学、英语等教育类产品。相对于视频形式，发布成本更低。

Q2

B站的花火是什么？

A2:花火是类似douyin星图的官方下单平台。野生达人享受+7%的利润，机构达人享受+5%的利润。

Q3

邀约广告是什么？

A3:邀约广告是一种辅助花火商单转化、缩短转化路径的方式。目前有框下、弹幕和浮层邀约展现形式。花火下单成本会增加2%。

Q4

B站的起飞计划是什么形式的？

A4:起飞计划类似于dou+，通过可定向推荐获得更多曝光。

Q5

能说一下商业起飞和内容起飞区别吗？

A5：开户主体不同：

内容起飞使用up主的账号信息和个人资料开户，投放只能针对特定的up主账号。

商业起飞使用广告主的信息作为开户资料，投放账号主体为品牌自身，可以对任意up主的视频进行投放。

内容起飞的投放账户是唯一的，掌握在up主手上。商业起飞投放后台则由广告主自己拥有。

Q6

起飞投放需要关注哪些指标？

A：要确认标题和封面等元素是否适合起飞，以避免影响点击率。尽量在当天进行起飞，以增加视频权重并获得更多公域流量推荐。

Q7

投放B站的注意事项：

A7：

1.尽量不要干涉up主正常内容创作；

2.因为B站长内容形态所致，需要一定的创作时间（图文动态除外）；

3.有明确推广计划的品牌方要紧盯时间线，按时催促；

4.将UP主视为创作合作人，而不只是广告工具人。

Q8

投放B站前需要做哪些准备？

A8:B站能否吸引你的目标人群？你的ROI目标是什么？

Q9

怎样玩B站企业号？

A9:一种方法是联合创作，与UP主合作投稿商单，会在两个账号主页发布。内容可完全由UP主制作，省去内容团队，并丰富企业号内容维度。

另一种方法是通过B站热点作品在评论区xifen曝光。例如腾讯老干妈事件下方的评论区成了众多认证号的快乐天堂，评论中dianzan数高达22万，评论的评论接近10万+。

Q10

B站目前主要的营销方式有哪些？

A10:主要包括信息流、番剧/综艺赞助、活动赞助、官方营销节、品牌召集令，以及大家熟知的up主营销和不为大家所熟知的直播带货。

Q11

成为B站品牌方前需要做什么？

A11:成为B站深度用户，了解B站的内容形式、用户喜好和年轻人的表达方式。

B站投放的实操问题汇总

Q12

护肤的ROI大约是多少？

A12：目前我们在护肤品类中的整体ROI基本在0.8-1.5之间。当然，也会有一些没有效果的素材，会及时停止使用，对整体转化率影响不大。

Q13

直接的ROI如何计算？

A13：通过淘客链接的带货成交金额除以广告费用。

Q14

如果我们找的UP主不太配合怎么办？

A14：可以设置带货佣金，这样可以引导UP主合作并控制内容。

Q15

是否必须花费预算来进行蓝链投放？

A15：是的，这是必须的。

Q16

如果不使用蓝链，通过内容起飞是否有区别？

A16：无论是使用淘口令还是蓝链，只要你选择的带货方式是商业化起飞，都需要走这条路线，除非你只是为了品牌宣传而不考虑转化。

Q17

每个月的广告费用没有达到10万元，也能申请蓝链吗？

A17：目前还可以通过fuwushang来操作申请。

Q18

野生达人能够加入蓝链吗？

A18：是可以加入的，但他们没有直接的申请入口，需要通过fuwushang来申请。

Q19

B站上哪几个品类做得比较好？

A19：护肤品类、功效品类、食品类以及小家电类都做得不错。

Q20

3000元高客单价产品的ROI能达到多少？

A20：我们目前还没有接触过这么高客单价的产品，但我们曾经做过600元客单价的产品的ROI在1以上。具体还是要看产品本身，先在B站人群中进行测试。

Q21

目前做得的品牌方放量后的广告费用和ROI大约会达到多少？

A21：我们目前的客户每日广告费用在10万元左右，ROI大约能达到正数。

Q22

数码行业使用这种模式如何？

A22：目前我们还没有接触过相关品类，很难说。还是那句话，要根据产品和测试情况来决定。

Q23

如何评估水号？在火烧云数据中如何观察？

A23：主要是看监测数据，关注播放量和互动数据增长曲线是否合理。评论区的内容质量也很重要。

Q24

放置蓝链是否需要单个视频消耗10万元预算？还是总消耗预算需要达到10万元？

A24：是月总消耗量达到10万元。

Q25

医美可以在B站上投放吗？

A25：具体要看细分类别，如果涉及手术等内容肯定是不行的。

Q26

如何在关键词中埋入品类词？

A26：可以事先将关键词埋在视频简介和评论区中。

Q27

现阶段是否还是以硬广为主比较好做？

A27：我们的目标是带货转化，尽可能直接传达产品卖点，不要回避。

Q28

对于ROI来说，怎样算是不错的数据？

A28：这要具体看不同的品类了。有些客户的ROI达到0.3就可以大量推广了，但有些复购率不高的品类必须要达到1甚至更高才行。

Q29

如果每日平均测试量只有1000次，建议增加到多少次比较好？测试周期大约需要多久？

A29：建议增加到5000次。当然，我们有自己的运营团队来及时调整和控制成本，在测试阶段主要是测试封面素材和优化DMP人群包。测试周期一般在一周以内。

Q30

我们主要销售蓝牙耳机，在之前自己做的视频中进行信息流广告投放似乎没有什么效果，请问你怎么看？

A30：这个问题与产品本身无关，我没有看到相关视频，很难下点击率主要受封面素材和人群定向的影响。

Q31

我们作为品牌方是否可以为UP主提供内容脚本？

A31：可以的，只要在前期进行好沟通。但我们建议由我们提供详细的大纲，脚本则由UP主来提供，我们与甲方再进行细节上的调整和优化。

Q32

在选择护肤UP主时可以根据哪些维度进行筛选？

A32：目前我们主要看内容匹配度和UP主视频表达能力，互动数据也会相应考虑，互动越高越好。就是看是否有过热门视频，在起飞后会有更大机会获得更高的自然流量曝光。

Q33

母婴、美食、美妆、消费电子哪些品类在B站上做得比较好？

A33：美食和美妆类比较好，在B站上母婴品类目前不太适合，消费电子品类也没有太多投放。