新校园 百家讲坛 OPPO手机的差异化营销策略分析 何 迪 潘 婷 （通化师范学院工商管理学院，吉林 通化 134001 ） 摘 要：我国手机市场发展迅速，一直处于销量上升趋势。在手机市场竞争愈发激烈的情况下，差异化营销的地 位日益突出。以手机市场差异化营销为背景，探究其在营销策略方面的可取之处，如服务人性化、广告宣传效果强等，同 时重点分析了其在差异化营销方面的不足之处，提出了调整产品定价、研发新产品、拓展营销渠道等合理化建议。 关键词：差异化营销；手机市场；产品差异化；OPPO 智能手机 一、OPPO手机差异化营销特征 3. 外观新颖 1. 服务人性化 OPPO手机在设计产品外观时，迎合了众多消费者的审美 相比于其他手机品牌，OPPO对导购员的要求较高，要一 观点，手机屏幕超清画质、超强色彩，专业的护眼模式、完美 直以最饱满的热情和精神状态来迎接顾客，充分体现了年轻 的弧度设置、超薄的金属机身、多重变化的外形等，都非常 人的朝气与活力，品牌形象也树立得非常得当。对每一个导 出色。OPPOR15采用超视野的全面屏设计，刘海屏让屏幕有 购员都会定期培训，不仅仅提高导购员的业务专业知识，同时 个小小的缺口，让前面板的利用率更高，屏幕的占比已经提升 也会将顾客会遇到的一些问题、案例进行讨论。 到了90%。不让用户去适应手机，所以在新机的设计上，给用 2. 广告宣传效果强 户提供了四种手势的交互方式：简易手势、两侧返回、左侧返 无论在线下还是在线上，OPPO都在进行着强有力的广 回、右侧返回。不仅仅如此，还有横屏防误触的功能开关、隐 告攻势，最近推出的R15手机选择了8位代言人，阵容更是强 藏手势的指示条等。从用户角度出发来设计手机的功能，这 大。这次发布新品在微博上宣传得可谓是声势浩大，代言的 给众多全面屏厂商树立了一个良好的榜样。新技术新产品， 明星在发布微博的时候，手机品牌的标识清晰易见。R15 的预 不以增加用户的学习成本为代价，而是去适应用户的使用 热效果特别好。 习惯。 针对教研活动，对设备设施需做到安全运行、有效维护、时段 程实时监控所有空调运行状态、远程开闭空调、照明空调联 响应、绿色节能等功能响应要求；针对生活配套，对设备设施 动功能、温度控制功能、时段管理功能。 需做到使用便捷、一次解决问题点、精致体验、快速响应等功 5. 强化物业管理部门文化建设，提升文化氛围 能响应要求。这就要求物业管理部门做好基础管理工作，设 高校后勤物业管理部门应加强自身文化建设，不断提高 置区域管理负责人和专业管理团队，做好设备设施台账工作， 人文修养，提升文化品位。高校后勤物业管理人员，应多与学 运用“现场环境五常法”，即做到常组织、常整顿、常清洁、常 校高水平、高素质的师生接触交流，了解他们的需求，同时，在 规范、常自律。物业管理部门还应做好设备设施系统安全运 日常的物业服务工作中，还会接触到校园的人文雕塑、历史文 行策划，做到 “五步运行管控”，即建立设备系统运行导图、 化遗迹、古建筑等，这就要求后勤物业管理人员要有一定的人 建立设备运行组织、建立设备设施管理体系、建立设备系统 文素质，才能胜任校园物业管理工作。 化点检、建立设备运行管控监督。 高校后勤物业管理工作是物业与大学文化的融合，既要