千川出台，很多人问千川投放问题，其实和feed大同小异，自己也是测试了几波单品投放，饰品类目白牌，单直播间稳定在耗费5W/日，销售额单40W/日，投产勉强过得去！

千川单品直播间投放，在选品固定的状况下，中心是直播间设计，是账户操作，直播间效果断定投流的人数！

我们理解什么是巨量千川？

千川是为抖音小店商家和创作者提供的广告投放一体化平台，作为商家直接登录抖店，点击电商广告，就能够进入巨量千川的操作界面，假如你是达人，需求先登录巨量百应，点击巨量千川即可运用。要留意，达人仅能运用直播推行，不能运用短视频图文带货推行。

翻开巨量千川的首页，除了耗费、展现次数和点击率之外，还多了支付订单数和支付订单金额的数据。

直播间带货 = 30%主播 + 30%选品 + 30%运营 + 10%投放

其实直播间投放的玩法是很简单的，你要担任的内容却是很难的，而千川广告在直播间带货中，具备以下3个作用：

1、经过付费广告争取更多流量，增加直播间产出

2、经过定向方式精准掩盖意向人群，吸收更多意向访客，进步直播间ROI

3、经过不同转化目的和出价设置，到达不同的引流目的

没投放之前，累计观看人数是713，而投放后则是超越了14万，这其中数据显现千川来源的流量只占领了21%，也就是将近3万人，其他的自然流量也比之前翻了不晓得几倍，整体的流量也得到了大的增长。

这也就是很多人都在问的，千川本人的流量会影响自然流量吗？答案是会！千川能够带动自然流量，为直播间带来更多流量。

千次展示本钱和点击率，反映了视频直播间的好坏，ROI直接代表了你今天盈利的状况，各项数据了如指掌，在搭建方案的时分，我们能够选择短视频图文带货，或者是直播带货的营销目。推行方式又分为极速推行和专业推行。

假如你是新手商家能够运用极速推行，定向设置这些与DOU+很类似，假如之前有投放经历，能够运用专业版停止投放。

作为一名真正的投手，假如不想分明战略这个词，那么大致上都不是一名合格的投手，事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控才能，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节，即可以在对投放平台的系统和用户充沛熟习的前提下，晓得什么样的投放方式和选择，能Zui大化满足持续盈利的需求，这才是投手。

要想作出有效的投放战略，深化了解广告投放的底层机制很有必要。

每一条广告让用户看到一次就是一次广告恳求。

每次广告恳求都会有N条广告创意在争抢展示的时机，但Zui终胜利展示的只要一条广告创意。决议谁能展示的就是背后的投放逻辑，系统对每条契合如上几个步骤的广告给您展示后，对点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，从高到低排序。

即呈现给用户的整体内容效果，直接决议点击率成败，经过细分影响点击率的要素，假如是直投形式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间气氛、热卖商品等要素都深度影响点击率，而想要完成很好的点击打破，这些要素的优化组合就尤为重要。假如是创意素材形式，视频的商品、展现形式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄形式及剪辑形式又构成要素组合影响点击率。

把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车

投手就是一名马夫，想要马车跑的久远，你Zui重要做的就是将零部件做到Zui优比组装，这时分马车就能顺利跑起来，但假如想跑的更快，就会呈现另一个词，改装，也就是投放界的优化。

理解到巨量千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段，学习期阶段、增速投放阶段、方案衰减阶段。

学习期阶段又分为冷启动期和建模期。

冷启动中心是转化数，不是转化本钱，由于本钱只需不是差异过大，经过后期的模型跑量，价钱也会呈现回落，尽可能快的让新方案投放进来，积聚转化数是关键。

过了冷启动期的方案依然还需求继续建模，一方面系统尝试探索、扩展流量，另一方面投手权衡、预测后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个方案就会一个比拟稳定的阶段，以三到五天为一个参考规范，作为一个有跑量就耗费无上限的阶段,投手主要权衡的就是实践产出比。

但一切方案都有生命周期，再好的方案也会进入衰减阶段，做账户只需求看两个东西，就是本钱或者是ROI，带着考核的Zui终指标和耗费，当连续三天或连续时段内，呈现下滑的数据状态，无论如何放量、调价都无法弥补，生命周期衰减期根本很难挽回，方案寿终正寝。

个方案一旦跑量，系统将不时纺大探究人群，但由于方案内的人群设置，探究在Zui后会呈现一个问题，即无法在你圈定的范围内找到更多用户，随同而来的就是转化书来念过的下跌，这时分需求操作的智能放量，经过智能放量中的行为兴味、年龄的勾选，系统会帮你重新探究被扩展的人群，进而延长方案的生命周期。

是出价，不同的转化目的，定向，都影响出价的设定，转化目的Zui为明显。进入目的的价钱设定，可能一块以下就能跑量，而成单方案，少则售价的1/4出价，多则迫近2/3，大多数成单的出价本钱根本盘绕售价1/3的范畴，这取决与定向等各个方面的设置，以及后期的优化。

一条完好的方案搭建完成，但这只是起点。

1、初次投放要建几条方案？

没有固定的数量，少则20条，多则50、100条，方案与方案之间不要完整反复，就不会存在太大抢量的现象，新建方案的勤劳水平，一定水平上决议了你胜利出量的速度。

2、每条方案的预算设置几？

依照投放预算去停止比例分配，比方1万预算跑ROI,那么中心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击方案分配100以内的预算足够，进入方案更多起的人群探究更直播间气氛的效果，三五百的预算也曾经足够。

3、经常投放不进来怎样办？

没有优质的人货场作为支撑，再好的方案也一定跑不出量，是合理化的方案搭配构造，从根底定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，停止多方案测试，直至测出优质的跑量素材。

一个方案足够好的话能够支撑起一个账户，一个投手绝大局部时间都在建建方案、测素材，假如不能从素材上取胜，就只是循环往复堕入了死循环。

4、方案初期本钱很高，能否要关掉重新泡？

看一下是不是初期回传延迟招致的本钱偏高。假如本钱没有高的，不倡议暂停，先察看一段时间数据，给他一点学习的时间。当系统积聚过足够的模型之后，量级就会变得愈加精准，本钱也可能会渐渐回落。

5、什么时分选择上新方案

在停止方案运营时，的状态是推行效果好的时分能够少量上新方案，不用上过多的方案。

推行效果差的时分需求大量上新方案，能够新老素材一块上，老素材是之前跑的效果较好的素材，不要完整复制，能够设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都能够。

作为一名的投手一定不一定每场直播都能够带来宏大的转化，一定经过千锤百炼的。具有本人的想法，会依据通盘数据做出投放战略变化，并且为直播间带来宏大的流量。

商家对千川的运用效果也基于用少流量的付费流量来撬动自然流量，大波流量的到来，假如选品足够好和主播表现的够好就会有挺多的盈利转化。