来源：雪球App，作者： 军帅98，（https://xueqiu.com/2272001905/320973285）

本文不构成任何投资建议！

在前面的分析文章中，我曾提到过虽然以“国际化、高端化、年轻化、标准化”作为新阶段的建设目标，但是年轻化才是对股东、对公司最重要的方面。

过去半年，我注意到在年轻化战略上动作频频，似乎比往年更大力度地聚焦年轻化战略，这可能既是管理层的有意为之，也是经济下行，增长乏力的无奈之举。

之前，我也提到虽然年轻化战略对比音勒芬至关重要，但实行起来很难。因为，不管是商标，还是设计，亦或是知名度和价格定位，都不太符合年轻人的胃口。我甚至提出比音勒芬的年轻化战略可能要寄希望于新收购的肯迪文（KENT＆CURWEN）品牌。但目前看，我可能低估了管理层的决心和能力？

一、签下代言人【丁禹兮】

当时，我在写分析文章的时候，的天猫旗舰店中就已经放上了丁禹兮的照片。那时，丁禹兮是“品牌大使”，吴尊是“代言人”。对娱乐圈不敏感的我，并不认识丁禹兮，也没有意识到他所能带来的巨大流量。

丁禹兮的爆火起因于2024年11月1日视频播出的《永夜星河》。在此之前，丁禹兮虽小有名气，但还称不上是流量明星。

2024年10月16日，正式官宣丁禹兮成为【品牌大使】，并于10月19日在青岛万象城召开【新品品鉴会】。这次的品牌见面会，线下人数还是可控的，而下次于合肥举办的品牌见面会的人数远超本次，甚至超出了比音勒芬的想象，导致准备不充分。

接下来，管理层可能敏锐的意识到了丁禹兮的爆火，于12月3日官宣丁禹兮成为【先锋代言人】。同时，还宣布于12月28日在合肥银泰中心举办【焕新见面会】。

正是于合肥召开的这次见面会，让真正的出圈了。线下粉丝数量达到了3万+，合肥银泰中心根本容纳不下，于是比音勒芬在2个小时的时间内紧急联系合肥市政府，转战更大的奥体中心，完成了一场别开生面的品牌见面会。

上面是一个简单的时间线梳理，下面说说成果吧。

1. 小红书平台上的粉丝量达到3.9万，与丁禹兮相关的帖子点赞量和收藏量明显更高，能够达到1万+。而且，有很多粉丝晒丁禹兮同款冲锋衣、同款鞋子。小红书作为近年来年轻人酷爱的社交平台，我认为能在一定程度上反映年轻人的观点和态度。

2. 官方旗舰店粉丝数量达到38.6万，相比于我第一次写文章时粉丝增加了2.1万。同时，旗舰店中丁禹兮同款的衣服、鞋子，很多都已经卖断码了。这既能体现丁禹兮的号召力，也能反映比音勒芬线上渠道的建设。我之前提到过，线上渠道建设对年轻化战略很重要，毕竟年轻人更喜欢网购。

3. 我在小红书上刷到一个帖子，提到自己在工作，因为丁禹兮的爆火，老板也开始注意到小红书，并关注平台上的年轻人对品牌的看法，并不断改进。

二、商标焕新，摆脱土气

的商标被消费者诟病已久，经常提到英文名字像乱码。对于中年人来说，商标可能不重要，服装质量好就可以。但是对于年轻人来说，又是另一种思路了。

显然意识到了这一点，于是将原有Logo焕新升级，将Biemlfdlkk改Biemlofen。可以看出，新改的Logo更加简洁明了，在发音上更符合中文名，也更容易被消费者记住。

目前看，不管是线上渠道，还是线下渠道，都在逐步的使用新的Logo。但是，具体效果如何，能在多大程度上改变消费者心中的固有偏见，我们也只能是边走边看。

不过，这件事从侧面可以看出，管理层能够认识到自身品牌存在的问题，并愿意做出改变。

三、肯迪文澳门开店

除了品牌之外，新收购的肯迪文品牌也在发力。之前，肯迪文在重庆和深圳开设了门店，并且邀请陈都灵出席深圳店的现场。2024年12月26日，肯迪文于澳门威尼斯人购物中心开店，并邀请古力娜扎出席现场。

对比品牌的动作频频，新收购的肯迪文品牌的动作少一些。可能是企业资源有限，管理层精力有限。不管是在小红书平台，还是在淘宝官方旗舰店，肯迪文的影响力远不如比音勒芬。

不过我仍然可以看到管理层的努力，同时也仍然认为肯迪文将是年轻化战略的关键一环。因为肯迪文不管是服装设计，还是历史积淀，都更符合年轻人的胃口。只是，我们可能还要给他更多一点时间。

四、的隐忧

上面说完了好的一方面，那就不得不谈一谈它的隐忧了。作为一个投资者，我尽量让自己保持客观，避免因为购买了一家企业的股票，就只看到其好的一方面，而忽视差的一方面，以酿成重大错误。

01 年轻化战略道阻且长。因为运气也好，因为眼光也罢，签下丁禹兮确实让接住了泼天的流量。但是，比音勒芬的年轻化战略才刚刚起步，有很长的路要走。一是这种来也快、去也快的流量能否转化为持久的品牌认同？二是粉丝大量购买是基于对偶像的喜爱，还是基于对品牌、对设计、对质量的认同？三是这些年轻的追星者，他们的复购率如何，消费能力如何？

年轻化战略可能不会像我们想象的那么简单，不是几波流量、几波造势就能实现的。不过，我们依然信任管理层，依然相信管理层的能力，依然认可管理层的努力。

02 新品牌的运营如何。当下，肯迪文(KENT＆CURWEN)品牌已经开始运营，CERRUTI 1881还未开始运营。之前收购的威尼斯人狂欢节品牌一直不温不火，难言成功。CERRUTI 1881和KENT＆CURWEN这两个品牌虽然历史积淀和品牌认同感会比威尼斯人狂欢节更深一点，但实际运营的难度应该也不小。

我们现在还没有更进一步的数据，随着时间的推移，持续的跟踪，我们应该能够看到新品牌的实际运营情况如何。

03 四季度业绩能否止跌回升。当下，经济下行已经实实在在地影响了中产的消费，这一点可以从上市公司的业绩预告看出，绝大部分是下滑的。

在第三季度的时候，营收和利润均已开始下滑。且由于新品牌的运营费用增加，利润的下滑远大于营收的下滑。

目前，我关心的是第四季度业绩能否止跌。如果下滑的话，下滑幅度如何，下滑的原因是什么，是收入的原因，还是成本的原因。