【摘要】作为家电龙头之一的海尔，今年大笔一挥耗资约60亿元打造集研发、生产、供应、销售、展示于一体的综合产业园区蓝谷·纳晖新能源产业互联网生态园。
家电厂商布局第二赛道的战略，前几年就已经如火如荼。但产业原有的经验和逻辑，能否真正赋能新能源领域的发展，是个复杂的战略问题。
在这一轮新能源浪潮走向冷静之际，产业正在明显导向技术突破与创新，尤其是电化学领域的迭代，更要有“板凳要坐十年冷”的心理准备。
长期主义的视角下，尽早开启大规模自研，从基本逻辑上切入新能源赛道，才能真正将这门生意做下去。
对于包括海尔在内的一众家电厂商们来说，需要思考的不仅是如何跨界，更多是是第二引擎背后的新逻辑。
以下是正文：
几十年的家电历史，早已塑造了渠道为王、强调售后、产品从研发到生产周期的短平快节奏，时至今日，迭代周期早已经历数轮，场面上留下的，都是跑赢行业的“老手”。
如同发展多年的手机行业一样，家电行业也面临一个灵魂问题：怎样面对愈发激烈的存量竞争？
新能源赛道在这一背景下走入家电厂商的视线中。
作为电能源的下游应用，将新能源业务融入其中，凭借原有的商业模式，家电产业似乎有望实现全新升级，进一步创收，一切看起来是水到渠成的故事。
但怎样操作则是下一步的问题。
家电市场进入壁垒低而退出壁垒高，原有经验和逻辑，很难大部分套用到新能源领域。正因如此，家电巨头内部孵化往往不易见成效，诸多包括美的在内的厂商采用并购方式切入赛道之中。
寻求新能源第二增长极的过程中，如何成为市场上的优质标的，同时保持企业兼容性，考验着每一家的战略思考。
01
家电巨头跨域，收并购是重要环节
如今，家电行业的扎堆新能源，无疑是内外因素共振的结果。
一方面，家电行业自身发展受限。房地产寒冬、供应链价格上涨、人口老龄化、少子化严重等种种因素让家电行业萎靡不振，走入寒冬。
另一方面，能源变革、产业升级为传统家电企业开辟了新的用武之地，在国家战略政策的倾斜以及B端核心业务拓展的需求下，新能源版块成为第二增长引擎的不二之选。
目前，家电巨头多从to B业务切入新能源市场，主要包括储能电池、储能变流器、电池管理系统及集成系统与储能热管理三大方向，主营业务多集中在分布式光伏的解决方案上，从光伏发电、到储能再到电器负荷消纳形成一套完整的光储充解决方案。
值得注意的是，各家厂商的发展轨迹，呈现明显的收并购痕迹。
1）美的
2016年，美的正式宣布进军储能市场，并投入10亿元用于储能设备和技术的研发，其采取外向型战略进军储能，属于“买买买”的外向式并购策略。
2020年，美的并购了，并推出户储、集装箱式一体化产品等，实现储能业务的极大突破。
2022年，美的又并购了，次年上半年，科陆电子储能业务累计发货接近800MWh，并完成了南美洲地区规模最大的新能源发电侧光储项目(485MWh)的发货。
通过并购的方式，美的拥有了合康新能和科陆电子这两大“左膀右臂”，在大储和户储业务多点开花，新能源进阶之路可谓迅速。
2）格力
2013年格力自主研发的光伏直驱离心机系统将光伏发电与中央空调相结合，以空调0耗能的理念开启新能源布局之路。
2021年8月底，以18亿元收购银隆新能源，后更名为格力钛新能源。
而其格力钛”的“钛”字便源自其主打产品——钛酸锂电池。以安全为最根本的质量路线，董明珠曾表示：“它符合储能条件、大运输条件。”
虽然目前钛酸锂的技术路线尚未普及，且公司仍处于亏损状态，但这一路径拉长了格力电器的产业链，可待曙光的出现。
3）海尔
与美的、格力花钱换时间的资产并购赛道略有不同，海尔进军新能源的痕迹里，还加入了自主研发的内生型打法，且开拓市场的速度并不慢。
2015年，海尔太阳能2016战略启动会上发布了一整套的光伏家庭能源系统，正式进军分布式光伏市场，并在2017年推出了被誉为“全球顶尖”的储能产品——“海尔星电池”。
2022年5月，海尔又成立了日日顺新能源科技有限公司，注册资本一亿元，聚焦风电和光伏，这也是海尔旗下第10家新能源公司。同年8月，日日顺新能源科技100%控股了纳晖能源科技的公司，进一步拓宽光储业务版图。
就此，日日顺和纳晖就如同美的的合康新能和科陆电子一般，成为海尔的“利剑”。
一个显著的特点是，家电巨头拥有丰富的运营经验和强大的资本实力，但由于在新能源领域的技术积累相对较少，需要投入大量的资源进行技术研发和人才引进。基于此，收并购的路线才成为各家首选。
得益于家电与户储的渠道重叠与to C端业务经验积累，“家电+储能”也许能摩擦出1+1＞2的火花。
然而，早已身在局中的企业山头林立，家电企业凭什么赢，实操十分重要。
02
海尔打法：户储、工商储与农村光伏
在整个版块的成绩中，海尔在新能源领域的布局成效显著。
公司2021-2023年度营收新能源版块营收分别为201亿元、216亿元、279亿元，增速普遍高于其他版块。
资料来源：公司公告
储能版块，海尔旗下纳晖新能源作为用户储能集成服务商，为用户提供送装一体的智慧新能源解决方案。
海外市场，2023年初，纳晖新能源首批海外储能系统产品按期发运，并抵达捷克。
2023年10月，海尔纳晖与全球最大的低压电器经销商Rexel（英国）签约合作，将为用户提供送装一体的智慧新能源解决方案。
国内市场，公司提供的深圳龙岗万达商业楼宇2MW/4MWh储能项目、合肥海尔冰箱工厂园区5MW/10MWh储能项目相继并网运行。
结合海尔的优势，纳晖新能源的储能将业务定位于海外家庭户储和国内工商业储能。
家庭户储考验渠道和服务，工商业储能考验品牌背书，借助海尔在海内外的渠道布局及市场影响力，纳晖新能源已实现全国15个省、500余县的网络覆盖，并建立了一个覆盖欧洲和共建“一带一路”国家的较为完整海外市场网络。
光伏版块，早在2015年，海尔就开始进军分布式光伏市场，并发布了整套光伏家庭能源系统，于次年推出光伏行业首个企业贷款“富民贷”，以余额0利息分期付款推动分布式光伏普及。
2017年，海尔太阳能公司正式成立；2018年，海尔日日顺乐家与达成合作，一起在家庭光伏领域提供更加智能的服务。
海尔光伏市场切入靠的是下沉市场的渠道牌，以农村作为切入光伏的主战场。
2022年8月，日日顺新能源科技100%控股了纳晖能源科技。
2022年末，潍坊诸城市光伏整村汇流项目在百尺河镇正式启动，该项目是诸城市政府、、纳晖新能源三方携手共建，采用的是“整村汇流”的建设模式。
通过提供包括户用闲置屋顶、村集体闲置宅基地、养殖场、渔场或坑塘及农光互补等5大类场景解决方案，海尔以纳晖新能源为主体，开展了与各地政府的合作，推动光伏进村落户。
截至2023年底，纳晖新能源已触达全国500余县网络覆盖，着力推进整村汇流项目。
03
经验复用之外，跨界要“迈两条腿”
作为家电龙头企业，相较于其他跨界行业而言具有先发优势。
一方面，家电行业与新能源行业具有相似的底层技术原理，家电企业与光伏产业在市场销售与服务、大规模集采与组装上具有共通性，家电企业入局能源产业，可以对原有产业链做纵向延伸。
另一方面，家电品牌融入居民生活方方面面，多年积累的自身子公司与外部大客户与散户资源成为其顺利迈入新能源市场的基础用户，家电大品牌相较于光储行业的品牌具有更强的商业信赖度与市场认可度，业务拓展可以借由经验进行。
在多年的技术积累下，转型新能源可以复用领先优势，进一步降低试错成本，并沿着家电的路径复制业务增长点，在原有业务的基础上探索光伏和储能，把这两种业务嫁接在家电产品上，实现更顺滑的业务跨界。
但需要警醒的是，新能源突破迭代并没有家电行业快。转型求方案的家电厂商们，虽然乘的是行业东风，但也要有心理准备。
在这一轮新能源浪潮走向冷静之际，产业正在明显导向技术突破与创新，尤其是电化学领域的迭代，更要有“板凳要坐十年冷”的心理准备。
长期主义的视角下，尽早开启大规模自研，从基本逻辑上切入新能源赛道，才能真正将这门生意做下去。
毕竟，家电巨头进军汽车、手机业务的小败局还历历在目。
“生态”的建立，在概念上有很强的模糊性，似乎两类产业只要沾了边，能配合，就能有前景。
但真实的场景是，不同赛道往往有不一样的逻辑，最近颇为火爆的手机跨界造车的某品牌，即使有消费电子领域的海量经验，玩的也是车圈的那套逻辑。
基于此，新能源的跨界，要两只脚都迈过去。
04
尾声
商业逻辑不同的新能源行业，与家电行业打法迥然不同。已经逐步闯入新能源深水区的家电巨头们，没有停下来的机会，只能不断向前。
一方面是光储行业价格触底、业绩承压；另一方面则是发展政策利好，市场需求频频招手。