一、小红书广告投放的方式有哪几种？

1、信息流广告

信息流广告可以定向用户的性别、年龄、地域等，它出现在小红薯“发现页”的第6，16，26位等6+10n的位置，还会出现“赞助”和“广告标识”。小红书信息流广告投放业务，分两块，一块是信息流内容投放，另外一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记，商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量，须提前报备；另一个小红车，类似淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或H5。信息流推广可以设置为将私信或者表单作为转化，以此来控制私信和表单成本，**终的呈现就是曝光量和点击率。

2、蒲公英达人内容营销合作

寻找一些KOL或KOC来发布内容，根据粉丝数来决定价格，通过他人推荐来推动品牌影响力，这种方式花销较大，但是效果也相对较好。

①优质达人笔记投放

优质达人，就是kol，粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。

想达到的效果是：1)打造爆文笔记，达到转化的效果；2)通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。

②铺量达人笔记投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量，毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

③素人铺量投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，**的办法就是投放素人。 图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。

投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人，很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。

小红书的开户流程大致如下

1:认证专业号

2:认证推广资质

3:提交专业号给我们进行开户

4:制作广告素材物料，上传搭建审核

5:审核通过后，充值开始投放