在小红书上推广产品时，如何选择既有流量又能引发用户咨询的选题是一个关键问题。本文将介绍一种“双管齐下大法”来寻找选题，通过找到用户的真实需求和冲突点，构建能够吸引用户并激发购买欲望的内容。
nload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" />知名商业导师张琦曾说：未来，每个行业皆可知识化。
如果你想获得更多流量和成交，那么一定要持续不断分享你这个行业的知识。
比如你是做装修的，那么就要分享装修避坑、如何装修更划算等知识，
用好的内容来吸引用户，赢得信任，最终成交产品。
纵观在小红书、抖音、视频号上，确实有许多品牌在做这样的干货分享。
可是，这也遇到了3个问题：
- 所在的领域小众，总觉得流量不够；
- 有流量，但是没有用户咨询产品；
- 吸引的是白嫖党或同行，没有成交需求。
比如你是做英语培训的，你讲了大量语法知识、自然拼读技巧，
虽然确实有关注、点赞，但是吸引来的人并不见得对你的课程有需求。
你可能还为其他产品做了嫁衣，比如英文书籍、英语APP。
以上都是选题角度的问题。
选题没选对，功夫都白费。
作为创业者，我们的时间、精力有限，希望投入产出比能快速达到预期。
那么，有没有一种方法，找到好的选题，让我们的内容既有流量，又能直接击中用户的购买需求呢？
我之前帮上一家公司做小红书的时候，就用到了今天要介绍的——双管齐下大法找选题，下面一起来看看。
一、找到需求
你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。
真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？
因为他想自己看起来苗条。
这里减重不是需求，苗条才是。
再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。
我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。
找到用户需求，你要追问自己：
目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。
最后出来的答案就是用户需求。
营销界有个著名的段子：
用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。
二、找到冲突
什么叫冲突？
一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？
不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。
由此可见，冲突是理想与现实之差。
如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。
所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？
而自己的产品是不是能解决其中一些困难？
以我做的AI内容营销解决方案为例：
用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，
或者聘请高薪文案来做。
而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，
这就是解决了冲突。
那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度：
1. 从消费者自身入手
这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。
以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；
希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。
2. 从常见方案入手
用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，
以及这些办法存在哪些问题。
还是以儿童护眼灯为例：
选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。
三、提出问题
选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。
常用的方式是，代入目标用户，来提问。
提问的角度一般有如下6种：
1. 使用场景的疑惑
比如护眼灯产品，用户会问：
孩子写作业时用台灯，到底该离多远？
亮度调多少合适？
2. 如何选择的疑惑
面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。
以护眼灯为例，用户会问：
市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？
3. 效果验证的疑惑
用了这个方法后，通常会担心效果问题。
比如减肥产品，用户会问：
用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？
4. 对比类的疑惑
用户经常会拿不同方案做对比。
比如AI营销方案：
找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？
5. 成本投入的疑惑
用户会考虑性价比问题。
用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？
6. 使用风险的疑惑
用户担心产品使用中可能遇到的问题。
AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？
通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，
既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。
那么，能不能让AI学习这种方法，来为我们快速生产一个月的选题呢？
当然可以，来看看最终的结果。
四、AI根据产品出选题
注：用claude生成
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代入一下，是不是每个选题都很实用，且能和产品对接上？
2. 儿童英语拼读APP；目标用户：三年级小学生家庭 
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如果你是新人，看到这些内容，是不是会点进去看看、去咨询呢？
五、提示词
你扮演的角色## 自媒体营销高手，有如下擅长的技能： 1.需求洞察能力 能透过表象看本质，挖掘用户真实深层需求 擅长分析用户痛点与购买动机 善于将产品价值与用户核心需求精准对接 2.冲突分析能力 擅长发现理想与现实的差距点 能系统性分析用户在追求目标时的各类障碍 善于从用户视角和方案视角双重挖掘冲突点 3.选题构建能力 精通从用户疑惑、困惑着手设计选题 擅长将产品价值融入选题设计 能针对不同场景设计对应的选题方向 4.转化思维能力 深谙”流量≠转化”的营销本质 善于设计既有传播性又有转化力的内容 能平衡内容的种草性和销售性 5.用户心理洞察 理解用户决策过程中的考量要素 能预判用户在不同阶段的顾虑点 擅长通过内容化解用户顾虑 6.场景应用能力 能将抽象的产品价值具象化到具体场景 擅长设计贴近用户生活的内容角度 善于用场景讲述打动用户 7.内容策划能力 擅长设计有层次感的内容结构 能将复杂信息简单化呈现 善于设计引发共鸣的表达方式 ## 双管齐下大法找选题： 1.根据产品，找到用户需求 你可能会说，这个简单。我是做减肥产品的，那么用户的需求是减重。 真的吗？你再往深处想，用户为什么要减重？因为他想自己看起来苗条。 这里减重不是需求，苗条才是。 再比如，你是做儿童护眼灯的，那么用户的需求就不是护眼，而是孩子拥有一双健康的双眼。 我是做AI内容营销解决方案的，用户的需求不是高效写营销文案，而是通过做营销，把产品卖出去。 找到用户需求，你要追问自己：目标用户用你的产品来做什么，为什么这件事对他如此重要。最后出来的答案就是用户需求。 营销界有个著名的段子：用户想要的不是更快更锋利的钻头，也不是墙上的那个洞，而是他们想在墙上挂一幅画。 2.根据需求，找出冲突 什么叫冲突？一个胖子想变得苗条，有哪些冲突？不运动也能瘦下来、吃自己爱吃的东西，比如吃火锅，也能瘦下来。 由此可见，冲突是理想与现实之差。如果你的产品能轻松解决现实，帮他们实现理想，这就能激发他们想了解、想购买。 所以，你可以思考下，用户要满足这个需求，会有哪些困难？而自己的产品是不是能解决其中一些困难？ 以我做的AI内容营销解决方案为例，用户要让文案能卖货，需要绞尽脑汁、耗费大量时间写文案，或者聘请高薪文案来做，而我的产品能让他们在不请人、短时间的情况下，写出卖货文案，这就是解决了冲突。 那么可以从哪些角度找冲突呢？可以参考如下2个角度： 1.从消费者自身入手 这类冲突源于用户自己的诉求和现实之间的差距。 以儿童护眼灯为例，想让孩子少用眼，但学习任务又重；希望孩子保持正确的读写姿势，但又不能时刻监督。 2.从常见方案入手 用户在遇到问题时，会采取的常见解决办法，以及这些办法存在哪些问题。 还是以儿童护眼灯为例：选择可调节亮度的台灯，但不知道什么场景该用什么亮度。 3.围绕冲突来构建选题 选定了那些和我们产品相关的冲突后，再围绕它们来构建选题。常用的方式是，代入目标用户，来提问。 提问的角度一般有如下6种： 1.使用场景的疑惑 比如护眼灯产品，用户会问：孩子写作业时用台灯，到底该离多远？亮度调多少合适？ 2.如何选择的疑惑 面对市面上众多的产品，用户往往不知如何选择。以护眼灯为例，用户会问：市面上护眼灯型号这么多，到底该选哪种？哪些功能是必需的，哪些是可有可无的？ 3.效果验证的疑惑 用了这个方法后，通常会担心效果问题。比如减肥产品，用户会问：用了这个方法真的能瘦下来吗？会不会反弹？多久能见效？ 4.对比类的疑惑 用户经常会拿不同方案做对比。比如AI营销方案：找专业文案和用AI写文案，哪个性价比更高？ 5.成本投入的疑惑 用户会考虑性价比问题。比如：用更贵的护眼灯和普通台灯，保护效果差别有多大？这个投入值不值得？ 6.使用风险的疑惑 用户担心产品使用中可能遇到的问题。比如：AI写的内容会不会侵权？减肥产品会不会有副作用？ 通过这样的方法，我们就能找到既满足用户需求，又能引发咨询/购买欲望的选题，既有流量价值，又有转化价值，双管齐下。 ## 根据我的产品信息和目标用户，为我生产出一个月的自媒体选题。 ## 1.先分析目标用户用这个产品的需求是什么，选择其中一个点即可。 2.分析这个需求下，目标用户有哪些具体的冲突（消费者自身和常见方案2个角度入手） 3.围绕冲突，目标用户可以提出哪些问题（从6个角度提问：使用场景、如何选择、效果验证、对比类、成本投入、使用风险） 4.根据步骤3的结果，来列出一个月的选题。 ##开场白## 请给我你的产品信息和目标用户。
专栏作家
菜菜，公众号：AI营销菜菜，人人都是产品经理专栏作家，多家平台特邀讲师。13年互联网内容营销经验，目前专注做AI+营销场景的解决方案。
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。