说起小红书，大家第一个想到的是什么？种草？

不不不，首先想到的当然是广告和钱啊。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书也在逐步发展。

而小红书的发展对品牌来说意味着什么呢？为什么越来越多的品牌方愿意利用小红书这个平台来做自己的品牌建设呢？因为小红书不仅种草力强，还很容易打造爆款。

今天流量获客专家TUOTUO给大家总结了几点品牌在小红书上的推广投放方式。

1、明星投放

小红书其实更多是偏向于“素人”用户推广，但是明星效应想必也不用多说吧。虽然说明星推广，最有利的应该是微博，但是微博的曝光虽然多，粉丝的种草力却不敌小红书。所以在小红书上我们可以借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发。例如找范冰冰和赵露思推广。

明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提升品牌的知名度，后期在进一步投放的时候，不仅已经有了一点流量的基础，也可以作为跟达人谈合作的优势。当然，有好的也有不好的。缺点就是一个字：贵！而且有些时候未必就能够达到你预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人发布的爆文笔记效果好。

2、优质达人笔记投放

优质达人也就是KOL，这类达人的粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，本身账号质量就很不错的情况下，他的笔记能够迅速得到很多的曝光。很有可能打造爆文笔记，大大的提高曝光以及转化。找少部分头部的KOL为产品背书，增加粉丝的粘性。

3、大量KOC笔记投放

KOC达人比起KOL量级是小了很多，但是相对应的价格也会便宜很多，运气好的话也是能够产出爆文的，所带来的曝光跟转化也不会差KOL太多。同时还可以把koc的笔记内容转载到企业号，进行二次编辑发布。

这些达人所带来的曝光流量都是垂直的，能够为优质达人做烘托，也相当于是为品牌的文章做量。

4、素人铺量投放

素人笔记的意义就有点像淘宝的买家秀，用户看到明星/KOL/KOC的笔记之后被种草，但并不是所有人都无脑下单，他们也清楚这个是广告，不明确究竟有多少可信度，值不值得购买，他们还在犹豫。这个时候素人笔记就相当于一个催化剂，增加了商品的真实性。

5、关键词排名优化

小红书的笔记是会根据你的关键词收录的，而在同一个关键词里面，笔记排名越前，得到的曝光越高。所以很多品牌在推荐一个产品的时候，罗列了很多产品的优点，效果反而不好。而那些专攻某一个优点去做关键词的品牌，往往可以得到不错的反馈。

6、关键词下拉词

我们再搜索栏输入关键词的时候，会有下拉词，下拉词广告的推广性价比很高的，他的作用主要就是给品牌提高知名度，做品宣。用户很多时候只是需要某一个产品，对于哪一个品牌还没有决定，这类用户在搜索相关产品时，有做下拉词的品牌比其他的品牌优势更大。当然，你需要注意本身的笔记数量，如果盲目的做下拉词，用户点进去就一两篇笔记，其他的就是别的产品或者别的品牌的笔记，引流的效果就很差。