1、互动数据

在进行广告投放时，我们通常会关注点击率和互动成本（包括点赞、收藏、评论和关注）。通过前三天的投放情况，我们可以有效地了解笔记的投放效果。

例如，如果点击率超过5%，互动成本低于5元，并且在评论区有用户询问如何购买，这说明笔记的投放效果不错，我们可以继续进行投放。

对于通过私信获得的潜在客户，投放三天后可以计算私信成本。如果三天后的点击率较低（如低于2%），互动成本超过15元，以及私信成本超过100元，

那么就需要快速调整小红书广告投放策略。针对点击率低的情况，我们可以检查封面图和封面内容，判断是否能够吸引用户的注意力；对于互动成本高的情况，可以排查正文和评论区的互动情况，并增加与客户互动的技巧。

2、销售数据

广告投放的核心目标是转化销售。对于非电商类广告，我们关心的是投放了多少资金，获得了多少微信加友，并Zui终转化了多少用户。

因此，在进行小红书广告投放时，及时记录表格，计算私信成本和微信成本，并核算Zui终转化成本。根据结果及时调整投放策略。

电商类客户的广告投放策略需要通过观察投放金额和站内加购转化+站外数据的变化来提高转化效率。可以进行漏斗测试，不断优化各个阶段的转化效果。

针对小红书广告的投放效果，可以通过以下表格来进行评估和复盘。

在阶段复盘中，根据项目情况，可以制定具体的复盘计划。官方文件提供了声量、ROI和线索新客户等复盘指标。根据不同类型的广告投放，可以采取不同的复盘策略。

针对声量型广告，可以将其分为内容摸索期和声量提升期。在内容摸索期，关注点击成本CPC、点击率CTR、互动成本CPE和爆文率。在声量提升期，关注回搜率（2%为大盘标准）、回搜成本以及占位情况和SOV情况。

针对ROI型广告，核心关注销售转换效果。在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR。在商详测试期，关注商品访问量和架构成本。Zui后，在收割期关注RGMV总量。

针对线索型广告，可以在不同阶段进行测试和优化。在素材测试期，关注素材的效果。在心智占领期，关注私信开口数。在表单优化成本期，进行表单优化。在成本优化期，基于整体情况，关注表单成本。

通过以上策略和复盘计划，可以不断优化电商广告投放，提高转化效率。