坦白说，拍这个片子时，我几乎也动了卖港险的念头。

免除年龄焦虑，又能赚钱，又能续签拿香港身份也太香了吧？但是，港险代理人朋友圈里的那些奖杯、礼服、海景、米其林餐厅又闪得我有些睁不开眼。真这么好赚？会不会有些浮夸？

所以当我们在深圳，见到曼荔一件白T，头发睡得翘起角来，身后还有几十个箱子瘫在客厅，我悄悄松了一口气。

成为港险代理人之前，曼荔一直在互联网大厂工作。但是人到中年，35岁的职场危机摆在眼前。于是，曼荔在疫情期间申请了优才计划，一解封就过关赴港考保险代理牌照。

在曼荔身边，摄影机很难停下来（当然更有可能是因为，第一次做导演的我有素材焦虑不敢喊cut）。她就像一阵旋风，不断改变故事走向。

哪怕是搬家，她也可以一边打包，一边微信处理工作、电话联系搬家公司，间隙不忘维护亲子关系，或大肆表扬，或拿出小马宝莉卡“利诱”。我很喜欢看曼荔的家庭互动，尽管耳边难逃各种尖叫，但你的心会柔软起来。大女儿妞蛋会悄悄打开电风扇转到我们身后，双胞胎吉祥如意把星巴克logo叫老巫婆，还在家里跟我玩躲猫猫。

在这样的情境中，也很能理解曼荔举家赴港的选择：通过“优才/高才计划”来港，能为孩子争取香港DSE考试还有华侨生联考资格，同时享受国际化教育资源，避开内地高考竞争。对于曼荔这样的三娃家庭，子女教育一定会是家庭重心。

但开始跟拍工作内容时，我整个人一下子就绷直了。当晚，是曼荔港险团队的新人聚餐。团队聚餐基本都安排在深圳，毕竟在香港，一碗白饭18港币。拍前我兴奋地跟摄影师小郭老师讨论，可以把摄影机放在餐桌转盘上，镜头转到谁就轮到谁自我介绍。结果到了餐厅，一桌人算上曼荔也只有三人愿意出镜。

曼荔的团队有200多人，几乎80%在大厂待过，腾讯、阿里、字节的都有。一位前鹅厂人说，她问过很多大厂朋友最近生活怎么样，他们都说“还在苟着”，但她不想苟了，“我想创造自己的故事”，拿香港身份或许会是另一个出路。

其实拍摄过程中，我始终为这些人的高能量所折服。但我自己“也想卖港险”的念头是什么时候发生变化的呢？我不确定。

可能是跟拍五天两人就累到崩溃，摄影小郭老师暴瘦7斤；或是香港物价高企，只能到处蹭饭降低拍摄成本。也可能是代理人建议你要在各个群里把备注改成“香港保险找某某”，或是了解到他们可能需要买二手保时捷买假名牌包打造人设，哪怕是i人也要规定自己每周末出去社交自我推销……

熟练的保险销售员需要学会精准打量一个人的经济水平，这种技能几乎会内化为成熟销售的肌肉记忆。“如果看到人就会自动判断Ta的钱袋或是资源，交往会不会不够真诚？”我问曼荔。她说：“这是一个商业社会，我觉得不应该从道德制高点上来批判图钱。而且在这个行业如果你只是图钱，没有其他能力的话，其实你也图不到这个钱。”

自问我确实也很缺乏图到这个钱的能力。曼荔是有的。她像当初做互联网运营那样，每天看保险销售数据，拉群运营私域流量，带动团队一起做社交账号，开直播，还能在地铁或家或餐厅随地大小班。两年升至公司区域总监，一举成为公司最强新人，42岁的她，看起来比我有干劲多了。

当我问起公司进门处满墙的奖杯、不同姓名的荣誉胸牌时，她说，保险行业的确是毫不吝啬给奖励和鲜花的行业，那是因为这份工作真的非常琐碎，太消耗能量了，必须不断收到正反馈。

曼荔确实也是真诚的。拍采访那天，她换掉了白T穿着黑色连衣裙。这是她干港险之后才买的，此前她一年四季穿着鹅厂文化衫，直到有一天参加保险公司活动，她踩着凉鞋被拦在门外，才意识到不妥。在香港，后台同事也每天穿着西装、衬衣、皮鞋。销售行业，更需要打造精英人设。“不管怎样，你至少看起来得是专业的。”曼荔说。

但她同时还有种不在意他人看法的勇气。在香港，她去任何店，直接说普通话没有任何别扭，在街上也会放肆大笑。这让我想起上次来香港，我操弄着多邻国学来的粤语和店员结账，结果人家粤语问我要不要袋子我当场死机的困窘。

而我们在香港街头拍空镜，看见主打低价的COTTI咖啡、蜜雪冰城开得风生水起。耳边不时飘过普通话，眼前是一个个空置的铺面，一张张招租广告、就业宣传海报……这一切分明也在提醒你：香港确实变了。

汉斯曾经也是个港险代理人。

当年港校毕业的他留在香港卖保险，花一万多住在香港“鸟笼”房，每天跑深圳拉客户，最终入不敷出，离开香港。五年后，30岁的他从内地金融大厂裸辞，花了两三个月，终于在香港找到做港险培训讲师的工作，收入翻倍，但依然住在深圳，每天6:45起床，眼睛一睁就想着过关的事。

镜头前的汉斯总是展露笑容，尽管他也总在抽烟。尤其是下班去上CFP课程进修的那个晚上，抽掉了三根。“就是为了让自己更值钱呗。”进教室前，汉斯又点燃一根。

汉斯害怕失业。他还怕回到一个有毒的工作环境。

他在香港给大家培训上课，一向对自己要求严苛的他，觉得自己表现得还不够好，但同事和领导纷纷来称赞，这是汉斯之前工作五年都很少有的经历，而且，“他们觉得你说得好，也不会把你往死里用，而是会邀请你有空的时候再去帮忙做一下分享，我觉得这才是人与人之间的一种交流。”

事实上汉斯的年薪是我的5倍，但汉斯依然焦虑。我忍不住想，那要赚多少钱，才能缓解焦虑？这个努力有尽头吗？

我去问10岁的妞蛋，你有什么愿望？她说希望刮彩票中大奖，就可以在香港愉景湾买一套大房子，把所有人都接过去，那里能看到更多海。

我又问妞蛋，你最近一次感到幸福是什么时候？她歪过脑袋，看着我：“在家就很幸福。一起看电视，一起踩楼板，一起大吵大闹。不知道为什么，就是很幸福。”

嗯，刮彩票发财这条路似乎也更适合我。祝福我们都能常常感到幸福。