来源：雪球App，作者： 不明真相的群友，（https://xueqiu.com/2416893682/319328420）
1、微信私域激励计划
时间与场景：激励政策时间为一月到三月，涵盖四个场景，包括分享场景、公众号服务号、小程序、服务通知。当满足场景下的分享条件时，参与商家的技术服务费可减免到1%。
电商流量点返还：将另外的0.4%以电商流量点的形式返还给商家，商家可用其投直播间或短视频等。
分享场景的具体要求：
企业微信关联：微信小店或视频号可与企业微信关联，通过企业微信分享商品并成交的，可享受技术服务费减免到1%，但文玩和一级类目下的珠宝首饰（除黄金和珍珠）不参与，黄金和珍珠可参与。
联盟带货机构推客：推出带货团长和分销团长模式，在此基础上推出推客能力。品牌方将产品上架到选品池子，联盟带货机构将品上到联盟机构并开通API接口，推客绑定后分享产品，该场景下的交易订单可享受技术服务费减免到1%，且推客可获得佣金。
公众号与服务号：整个体系下的消息推送卡、公众号会话、文章内嵌入商品、点击模板消息等均享受政策。
小程序场景：今年下半年小程序与微信小店商品的跳转打通，用户通过小程序场景跳转到微信小店并成交的，可享受技术服务费减免到1%。
服务通知场景：用户直播预约、直播服务通知、弹窗提醒等进入的服务通知场景，若通过带参分享链接进入并下单，可享受技术服务费减免，若离开后通过其他渠道下单则与分享人无关。此外，存在染色逻辑正在内测，但当下最保险的仍是通过带参链接直接成交。
对商家和用户的影响：
技术服务费减免：一月到二月底有技术服务费减免政策，满足条件的商家技术服务费可减免到1%，该政策鼓励商家进行社交形式的裂变，覆盖私域场景，为商家增加技术服务利润点，同时配合推客能力，可极大鼓励品牌方及其员工积极推动分享。
服务商激励政策：服务商激励政策在一月份出台，服务商邀请新商家绑定，绑定后365个自然日内，该商家店铺成交额的技术服务费减半并返还给服务商。此政策可调动服务商积极绑定品牌方，推动市场发展和品牌方对视频号生态的了解。
对用户的影响：用户更多关注内容，视频号成交流量主要靠直播和短视频，流量用户目前以中老年为主，内容虽在逐渐年轻化，但搜索流量少，货架电商未搭起来。短期内用户侧靠内容吸引进入平台，裂变能力和送礼功能会带来部分用户，但未形成现象级效果。
2、微信电商的招商计划和节奏
品类现状与未来规划：
现状：视频号目前以服饰类占比为大头，占30%多，其次是食品、美妆、珠宝、居家生活等，食品占20%左右，美妆等在10%以下。
品牌招商：视频号会在品牌端的招商加大筹码，提高知名品牌的入驻率。
品类拓展：积极拓展美妆、服饰、居家生活、食品等品类的丰富度，对珠宝类等风险类事故较多的品类持谨慎态度。
3、微信小店和视频号的相关问题
代运营业务的发展空间：
现状：视频号的代运营市场体量小，养不活太多团队，服务商活的不如意。原因包括市场体量不大，利润有限；商业模式不够成熟，盈利模式少，平台现金激励少，流量激励变现难度大；代运营业务涉及短视频、直播间、私域等方面，但因视频号体量小、变现不成熟，市场情况不理想，只有少数品牌方靠代运营盈利，大部分是占坑。
未来展望：当视频号体量突破5000万甚至万亿规模后，代运营市场可能会迎来增长爆发点。
激励力度的量化问题：按照每个账户单月最多获得15万点的电商成长卡来兑换视频号加热，力度对比以往很大。在视频号商家规模体量在百万级上下的情况下，该激励政策非常有利，能满足大部分商家的需求。
微信小店和视频号的盈利情况：
盈利模型：商家的盈利受行业品类影响，利润率和实收率各不相同。目前商家没有达人赚钱，达人带货占视频号营收的百分之六七十以上。
费用成本：视频号收取技术服务费，从1%到5%，大部分在2%到5%之间；商家若要进入优选联盟或参加平台活动，需开通运费险。
与抖音的对比：视频号的市场规模比抖音小，但成本比抖音低，包括平台抽佣、入驻门槛等方面。视频号的商业化不够成熟，竞争渠道相对单一，价格逻辑不以低价为主，品牌入驻率低，达人选择空间小，因此品牌方在视频号的竞争压力比抖音小，有机会通过建立分销体系和短视频内容实现盈利。
与淘宝的费用模式对比：视频号的技术服务费与淘宝的费用模式类似，只是名目不同。
微信小店对年货节的激励计划：针对年货节出台了激励政策，以返流量点的形式，达人或品牌方在年货节期间积极参与开播，引入私域导流等，可在实收的GMV上以2%的流量点形式返给商家。但视频号的平台级活动和大型资源位较少，今年靠年货节实现爆发不太可能。
Q&A
Q：发布的私域激励计划的大概情况是怎样的，该计划对商家和服务商有何影响？
A：该激励政策的时间是1月至3月。满足特定条件下的分享场景时，参与激励政策的商家技术服务费可减免到1%（微信视频号整体服务费区间大概在1% - 5%，基本在2% - 5%，仅农产品类目有极少数为1%），另外0.4%以电商流量点（可理解为投流）形式返给商家用于直播间、短视频等投放。具体场景包括：微信企业微信关联账号分享小店或视频号商品成交（除文玩及珠宝首饰一级类目不参与，珠宝首饰下的黄金和珍珠参与），商家可享受技术扣费减免；品牌类商家私域群导购、门店员工积极分享也可享受减免；联盟带货机构推客分享成交产品可享受减免，推客可拿佣金。体系下的消息推送卡、会话链接、文章嵌入商品、点击模板消息等可享受政策。小程序与微信小店商品跳转打通，用户通过小程序场景跳转到微信端承接可享受减免。用户直播预约、直播服务通知、弹窗提醒等进入，且需带参，点击链接直接成交算考核机制，染色逻辑还在内测。一是鼓励商家做社交形式的裂变，商家可增加技术服务利润点；二是配合推客能力，可实现自动分佣提现，能调动品牌方、员工等各方积极性，未来线下连锁、门店等商家会更积极激活资源。
Q：推客具体是指什么？
A：推客前身是视频号分享员，根植在微信小店（视频号小店后台）且与小程序打通，可绑定门店导购、店长、私域小团长等，分享产品成交后可在后台拿佣金，但以前限制门槛条件和后台自动分佣能力不健全。品牌方入驻选品中心，联盟机构将品上架并开通API接口接通推客，推客绑定后分享产品，这部分产品参与激励，推客可设置佣金，带货有分佣。
Q：微信在出台激励计划后，在微信电商招商方面是否会有更快速的提速可能？从用户接受角度看，在激励计划或后续政策下，用户转换是否会更好？
A：从商家角度看，不只是相关政策，因电商团队人员少，主要靠服务商驱动商家管理。除之前政策外，12月底发布的政策有调整，31号还出台了服务商激励政策。服务商在一月份的激励政策有变化，只要服务商邀请新商家成交前绑定，在接下来365个自然日内，店铺实收成交额的技术服务费减半，返给服务商，可操作空间大，能调动服务商积极性，推动品牌方了解视频号生态。从用户角度看，用户更多关注内容，目前视频号成交流量主要靠直播和短视频，搜索流量几乎没有，流量用户以中老年为主，内容逐渐年轻化，短期内靠内容吸引用户进入平台，裂变能力会带来年轻人参与。
Q：2025年微信电商在品类招商计划、节奏以及重点招商方向、节点和类目构建状态方面有没有大致规划？
A：无答案
Q：视频号目前各类目商品的占比情况如何？
A：目前视频号以服饰类占比为大头，服饰类行业占比达30%多；食品占比20%左右；美妆、珠宝、居家生活等品类占比在7 - 10%左右。
Q：视频号未来在品牌招商方面有何计划？
A：视频号未来会在品牌端招商加大筹码。目前服饰类作为最大体量品类，知名品牌入驻率不足30%，平台有意向积极拓展新品牌方。年线上销售额能有几个亿以上、全国有几十家以上连锁门店的品牌方，对接小二后可获得免冷启动期的流量激励政策，但需要服务商或有人驱动。同时，平台大概率会积极引入服饰或其他品类的知名品牌头部企业。
Q：视频号在品类拓展方面有哪些规划和现状？
A：平台曾想拓展偏年轻化人群的品类，如引入潮流元素的服饰，但因人群偏向中老年，年轻人参与度低，导致成交偏差，商家持观望态度。在品类丰富度方面，平台会积极拓展美妆、服饰下的居家生活类、食品类等，而对于珠宝类、生鲜类等因之前出现风险事故，会比较谨慎，采取定向定量方式，只允许类目头部玩家参与。
Q：微信上线送礼物蓝包功能后，是否有流量变化的相关数据？
A：官方大盘数据无法获取，内部客户数据因隐私问题无法公开。虽有零食类品牌有夸张的增幅说法，但从理解来看不太可能，品牌方增长更多是因年货节等活动及线下门店的调动。目前送礼物蓝包功能更多在做内测，没有带来公域流量的明显增长，只有小范围波动，且未形成现象级效果。
Q：送礼物蓝包功能在公域流量中，怎样才能看到较好的效果？
A：送礼物蓝包功能效果与人群和场景强相关。从场景看，类似红包，适用逢年过节问候、日常支付、朋友及情侣间社交等；从人群看，年轻人居多，如节日期间老公送老婆等。若未来能像红包一样放开能力，支持在群里随机发放礼品等社交裂变玩法，结合对短视频和直播间内容往年轻人喜欢的方向拓展，可能会有较好效果。
Q：微信小店的用户群体是否呈现年轻化趋势，若25年下半年能渗透到二十多岁以下群体，是否会迎来小爆发期？
A：从21年到今年，微信小店的内容和人群在往年轻化发展，截至今年，三十多岁群体占比达60%-70%，而22年时40岁以上群体占比达60%以上。若25年通过送礼物能力和私域运营，能在下半年渗透到二十多岁以下群体，将会迎来一个小的爆发期，但量级赶不上微信红包，因为礼物和金额的使用场景不同。
Q：对于微信服务商尤其是代运营方面的未来发展空间如何看待，今年微信电商的激励政策和招商倾斜与20年21年小程序电商有何区别，当前代运营业务空间如何？
A：当下视频号的代运营市场体量较小，很多服务商生存艰难，甚至部分已倒闭。原因一是市场体量不够大，去年视频号带货成交规模1300多亿，今年不到3000亿，利润有限；二是商业模式不成熟，平台缺乏直接现金激励；三是流量激励不足，流量投放不成熟，变现路径窄。代运营业务包括拍拍短视频、直播间代运营等多种形式，但目前因视频号体量小、变现不成熟，整体市场情况不理想，截止到今年之前是看衰的，只有少数知名品牌为占坑而进行代运营，极少数能盈利。但今年之后，当体量突破5000万甚至达到万亿规模时，代运营市场会迎来增长爆发点。
Q：按照每个账户单月最多获得15万点的电商成长卡用来兑换视频号加热，只能抵扣两万多投流费，此激励力度对比以往是否较大？
A：此激励力度对比以往是很大的。历史上视频号的激励力度大多数是真实成交GMV的1% - 2%，而此次不能仅按15万流量激励点折算投放流来看，假设按单月15万激励点除以0.3的比例计算，相当于每月要有500万的成交额，目前能稳定达到月产出500万以上体量的品牌方不多，在当下视频号商家规模体量在百万级上下浮动的节点，该激励政策是非常有利的。
Q：内部对于用户参与度或者GMV达到什么样的程度，会认为激励达到效果，是否有相关消息透露？
A：不会有确切消息透露出来，因为只要有一个合作伙伴透露，就会有大量人知道。并且在今年之前，在GMV增长上没有固定增长指标，其目标不以GMV增长为第一核心任务，而是将内容的健康生态风险放在第一位。当下的激励政策大概率会持续半年到一年以内，之后可能会取消，因为此前私域激励政策持续时间也在一年以内，半年左右就开始逐渐递减。
Q：消费者目前以尝鲜心态消费，礼品多为9.9块、19.9块甚至免运费的商品，从短期看，对于商家来说是否成本较高，能否通过低扣点等方式覆盖成本？
A：大部分9.9块商品的商家也是有利可图的，并非亏钱在做。消费者以尝鲜心态消费是因为还未在视频号养成购物习惯，对平台的认知和信任度不够，其购物习惯仍聚焦于传统渠道，待对平台的认知搭建起来后，未来价格和品类可能会越来越丰富。
Q：能否拆解一下微信小店和视频号的GMV，以及作为商家的盈利模型、主要费用成本和利润率？
A：拆解利润率比较困难，因为不同行业、品类的毛利率、实收率、退货率等都不一样。例如服饰的退货率平均可能达到60%左右，个别品类甚至达到70%，实收率较低；食品类中普通农产品、中低端品类利润率偏低；美妆、珠宝类利润率较高。在当下体系下，商家没有达人赚钱。在22年及之前，品牌类商家直播间很难进入带货榜前十，大多是达人或生活类账号排名靠前；23年下半年及今年，品牌类账号在带货榜前50中占一半左右，但达人角色仍很重要。品牌方在视频号的结构比例中，达人带货占比60% - 70%以上。
Q：商家在微信小店平台面临哪些方面的费用和佣金，平台的佣金抽成比例大概是多少？
A：目前视频号主要收技术服务费，从1%到5%不等，农产品类基本极少，大部分在2% - 5%之间，不同类目有所不同。此外，若想要进优选联盟、让达人带货或参加平台活动，基本需要开通运费险。
Q：微信小店的费用模式是否类似淘宝？
A：模式是一样的，都是收取技术服务费，只是不同平台叫法可能不同。
Q：微信小店商家的盈利性和视频号的盈利性相比，哪个更高？
A：所指的视频号具体是达人、内容创作者接广告还是其他方面。商家在微信小店带货，要么自己开视频号直播，要么找达人带货分销分佣，也有找私域帮忙处理的。
Q：微信小店搜索流量情况如何？
A：搜索流量在视频号目前非常少，之前看到的数据是占比5%以下，未来公域有可能达到10%，但目前小店流量渠道主要还是靠直播加短视频，偶尔有从公众号带来的流量。
Q：对比抖音商家的盈利性，品牌进入微信小店后的盈利能力处于什么样的水平？
A：暂无答案
Q：视频号与抖音相比，在市场规模上有何差异？
A：目前视频号最大的不足是规模还未做起来，相比于抖音规模较小，约为抖音的1/。
Q：视频号与抖音相比，在成本方面有哪些优劣势？
A：从成本来讲，视频号比抖音小。从平台抽佣看，当下政策下视频号抽佣远低于外站；从入驻门槛看，视频号几乎没有门槛；在抖音做自播自然流起号竞争激烈，需打价格战，因抖音有比价机制，而视频号的货架电商、比价及活动资源等尚未搭建完善，竞争渠道较单一，主要是直播间或短视频内容。
Q：视频号在商业化方面有哪些特点？
A：目前视频号商业化不够成熟，品牌进来后可做品牌自播、短视频内容或找达人分销，价格不以低价逻辑为主，只要在视频号有价格优势即可，不用像抖音那样打低价。例如，部分品牌方在视频号的价格比抖音高，把20% - 30%的佣金给达人，且找的可能是视频号超头部达人。
Q：视频号对于品牌方有哪些优势？
A：因品牌入驻率低，知名品牌进来后有优势，达人选择空间有限，一些小众品牌在视频号容易带爆单品，竞争比抖音小很多。品牌方要聚焦于搭建直播间、短视频内容和达人分销体系，且当下搭建达人分销体系比抖音容易，谈判空间大。
Q：对于大品牌或在抖音已有起色再转做视频号的商家来说，视频号是否有机会？
A：非常有机会。视频号虽体量只有抖音的1/10，但门槛和竞争环境利好，且下半年在产品能力和政策上有较大变化，若25年下半年迎来小爆发点并搭建货架式电商，当下节点进入的品牌方有较好先天条件。
Q：微信小店或电商板块针对年货节有哪些激励计划政策，以及能达到什么样的体量？
A：推出了年货节激励政策，叫“年货节的激励政策”，主要是以返流量点的形式，大概是2%，达人或商家在期间积极参与开播、引入私域导流等，可按实收GMV的2%以流量点形式返给商家。但目前视频号平台级活动、大型资源位较少，靠今年年货节爆发较难，25年618、双十一或年货节可能会有活动。$实益达(SZ002137)$ $青木科技(SZ301110)$ $元隆雅图(SZ002878)$
以下是微信小店概念股名单:
（002137）：全资子公司无锡实益持股六度人和，后者聚焦社交化CRM，打通了微信、企业微信、QQ等工具，统一汇聚客户资源，通过自动化工具智能分析跟进机会，驱动销售与服务进程，提升企业的销售效率和复购率，实现企业数字化销售转型.
（301110）：公司主营业务是全球知名品牌提供一站式综合电商服务、品牌孵化与管理服务，以及技术解决方案和消费者运营.通过API对接方式快速实现与品牌的阿里店铺、店铺、微信商城、微信会员中心打通，提供跨渠道跨平台的会员及客户的运营管理解决方案.
（002717）：与建立长期战略合作关系，在AI、云计算、大数据等领域进行全方位布局，可能间接受益于微信电商生态的发展.
（002878）：礼赠品行业的领先企业，支持线上主流渠道，包括微信商城，能够直接受益于微信小店“送礼物”功能的推广.
（002515）：参股，可受益于微盟在微信小店业务的发展及相关业务的拓展，同时其自身产品也可通过微信小店进行销售.
（300783）：国内知名的休闲零食品牌商，在电商渠道有较强的运营能力和市场份额，零食礼赠属性强、消费者年轻化，有望充分受益此轮新渠道机会.
（603777）：经营自主品牌的休闲食品全渠道运营商，致力于构建国内领先的专业化休闲食品连锁经营平台.
（838227）：为品牌商提供电子商务服务，包括品牌孵化与管理服务.
（603808）：公司对线上渠道的发展非常重视，近几年通过多品牌广泛布局，充分挖掘多平台的发展机会，电商规模获得了快速提升，2024年前三季度公司线上收入同比增长38%.目前公司各品牌均有布局天猫、抖音、、微信小程序等线上平台.歌力思、Laurèl、IRO等品牌已入驻微信小店，可在微信平台搜索品牌名称，点击进入小店.歌力思、Laurèl品牌微信小店目前已支持微信送礼功能 .
线上线下（300959）：主营业务为移动信息服务和数字营销业务，为包括阿里巴巴、、华为、、字节跳动等在内的大型平台提供专业化的企业短信服务 .
（688399）：旗下快麦ERP快递助手产品接入微信小店 .
（002888）：公司目前已在微信小店上架户外音响系列 .
（301287）：公司“JX”、“军霞”、“康力源”等自主品牌经过了多年的经营与沉淀，在国内形成了较好的品牌知名度，公司在“抖音”、“天猫”、“”等国内知名平台开立店铺，微信小店也是公司即将布局的方向 .