如何衡量小红书广告的投放效果，以及如何进行广告投放有什么不同的方式？下面是关于小红书广告投放的7个基础知识，让我们一起来了解一下。

1. 什么是小红书广告？

小红书广告分为品牌广告和效果广告两类，本文重点介绍效果广告。品牌广告包括开屏、火焰话题、GD投放和商业话题等资源，需要购买排期资源。而效果广告则是通过竞价操作，主要分为信息流广告和搜索广告。

2. 信息流广告

信息流广告出现在小红书的发现页界面，商家可以根据用户性别、年龄、地域和兴趣等标签进行定向投放。这些广告会显示在“发现页”第6位、16位、26位等位置，并且带有“赞助”或广告标识。赞助标识主要出现在小红书站内，而广告标识则会跳转到品牌官网。

3. 搜索广告

搜索广告需要设置关键词，类似于淘宝直通车，在后台选择关键词后进行定向投放。这些广告会显示在搜索页面的第3位、13位、23位等位置。

4. 如何进行广告投放？

联系我们沟通洽谈沟通，这里注意的是，小红书必须是企业号才能开户，开户之前需要准备企业号！

5. 投放步骤

（1）设置账户日预算：登录小红书聚光平台，设置每日预算，以防超出预算。

（2）新建投放计划：小红书的投放计划主要包括产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。

（3）选择投放范围：信息流适合前期种草品牌，搜索适合意向用户需求拦截。同时，在搭建方式和出价方式上也有不同选择。

（4）选择投放笔记：选择要投放的笔记，可以是企业号笔记或报备达人的笔记。如果是搜索广告，则需要筛选相关关键词进行投放。

（5）设置人群定向：根据性别、年龄、地域、平台和兴趣标签进行人群定向。大客户还可以上传DMP词包，并且预估受众规模。设置好定向后，完成审核通过即可开始投放。

6. 如何衡量投放效果？

在复盘阶段可以通过互动指标、销售指标和阶段指标进行衡量。

（1）互动指标：点击率、互动成本和评论等指标可以用来评估笔记的投放效果。比如点击率高于5%、互动成本低于5元，并且下方评论询问如何购买的情况，则说明笔记的投放效果不错。而如果私信成本低于其他平台，则说明私信效果也较好。

（2）销售指标：对于非电商类客户，可以根据投入金额和加好友数量来评估转化情况。对于电商类客户，则可以观察投入金额与电商进店数据的变化，并进行漏斗测试来tigao转化效率。

（3）阶段复盘：根据项目情况复盘声量、ROI和线索等指标。对于不同类型的客户，复盘重点会有所不同。

7. 我的品类适合在小红书投放吗？

至于品类是否适合投放，可从3个方面考虑。

1、商业模式

考虑你自身产品利润空间，能够承受的成本，若引流到私域，成本30元，那到具体转化成本也会在200甚至更高，假设你的客单价小于500，没有充足的利润空间，私信投放更适合高客单价来操作；

同样，对于引流到站外平台，强ROI客户，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定价，投放是难以持续。

2、抢占品类

在品类的排序期或平台暂无品牌，可通过广告迅速抢占市场，在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型；在平台无品牌时，通过广告迅速打造爆文，通过爆文抢占搜索liuliang。

3、官方月报

以母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海，而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类，就可以尝试。

什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内）），若笔记自然liuliang就不好，先不着急投放，至于何时开始投放，笔记上线48小时内liuliang，会有一波小高峰，随着时间越来越少，广告投放能延长笔记生命周期，带动自然liuliang分发。

广告消耗少要看几方面，第一看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%，若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因，排除来解决问题。

投放策略在不同阶段的效果如何？

针对双11整体投放节奏，我们可以将其分解为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）四个步骤。

小红书广告分为品牌和效果两类，本文重点关注效果广告。

蓄水期是素材打磨的阶段，目标是tisheng转化率。通过测试信息流中的不同素材，我们可以了解哪种场景和卖点更容易吸引用户点击。高点击的笔记可以用于后期的笔记创作。在预算上，蓄水期的预算约占整体预算的25%。从蓄水期到冲刺期，我们需要调整策略，确定品牌爆文的方向，并持续复制爆文类型。在广告投放方面，主要使用薯条和信息流。**的笔记可以通过薯条投放，然后通过信息流进行加热，从而使它们获得更多曝光。

冲刺期是积累素材和扩大认知的阶段。在蓄水期结束后，我们已经积累了一定的站内曝光和优质笔记素材。在这个阶段，我们的目标是进一步扩***认知成果。我们可以持续投放互动效果良好的笔记，并观察它们对小红书商城和淘宝生意的影响。同时，我们需要做好精细化投放产出表。对于优质笔记，可以添加站内购买链接来评估加购成本和每日站内投放产出比。此外，搜索的比重也需要增加，大约占70%，信息流的投放比重占30%。

爆发期是拦截用户需求的关键时期。在这个阶段，将信息流和搜索的比重tisheng至1:1，并进一步扩大搜索比重。我们通过关键词拦截用户直接搜索的需求词、品牌词和场景词，以锁定更多品牌溢出的机会。

返场期的核心目标是转化收割。在这个阶段，我们的投放预算、搜索和信息流的比重仍然保持在1:1左右。搜索预算可以稍微增加，以拦截更精准的用户需求。

如何观察竞品的广告投放？

我们无法直接观察到竞品的广告投放力度，只能通过是否有投放广告以及做一些预估来判断。目前，单个互动成本大约在5-10元左右。如果一个竞品的报备达人或企业号笔记的赞、藏、评数量在1万左右，可以初步判断其笔记投放费用在5万-10万元左右。

另外，在观察竞品的报备笔记投放时，需要看其48小时后的变化情况。如果笔记的liuliang突然增加，也可以判断其可能使用了广告投放策略。

PS：以上是对不同阶段投放策略以及观察竞品广告投放的一些讲解。

以上是关于小红书广告投放的基础知识，希望对您有所帮助。如果您有任何进一步的问题或需要更详细的说明，请随时与我们联系。